ChongMingS.COM崇明網訊 國內房企龍頭萬科日前在重慶推出一個項目引起行業熱議，該項目不僅可以“先租后買，租金可抵房款”，同時對租客的身份有著較為嚴格的門檻。記者采訪了解到，今年以來隨著政策導向以及市場需求的變化，各大房企和資本紛紛進入房屋租賃領域，相當一部分群體的租房難問題將得以破解。
萬科首推租售聯動
重慶萬科近日在一個名為“西九·萬科驛”的項目中，采用了租賃與住宅銷售聯動的營銷方式。其主要內容包括：對于成功申請該項目的租客，如后續購買該項目，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優惠等。
有業內人士算了一筆賬，根據該項目的租金價格、市場售價，推出“租金可抵房款”活動相當于給租客在買房時讓利4個點左右。“優惠幅度雖然不小，但基本還算是中規中矩的促銷活動。”
不得不提的，還有該項目對租客身份的門檻也較高，包括年齡35歲以下、無子女、積極上進的新青年群體，同時與租客達成協議，“客戶在租賃期內上述條件發生變化，須提前結束租期，雙方友好解除租約”。
住建部曾出臺指導意見
今年1月，針對市場上出現的租房難問題，住建部出臺了《關于加快培育和發展住房租賃市場的指導意見》，指出要通過建立住房租賃信息政府服務平臺，支持房地產開發企業將其持有房源向社會出租。同時積極推進租賃服務平臺建設，大力發展住房租賃經營機構等一系列措施。
10個月過去了，國內不少房企積極響應。重慶萬科此次推出的活動，便響應了“支持房地產開發企業將其持有房源向社會出租”的號召。而國內多家房產中介企業紛紛推出了租賃品牌和經租公司，例如鏈家地產旗下的“自如”品牌，我愛我家上海公司推出的“相寓·小New”等。這些項目不再是簡單地轉租，而是將房東提供的房屋進行重新包裝，并提供一系列的附加服務。
在我愛我家上海公司推出的“相寓·小New”，記者了解到，該公司依托原有的“住房管家”服務，針對年輕白領推出的合租項目格外受歡迎。“不僅租金價格略低于市場，居住的房間是精裝修的，有的大戶型還設置了專門打造的公共活動空間，因此市場的反響很好。”該公司負責人俞靜告訴記者。
房企覬覦租客轉化市場
不過記者發現，各方房企在租賃領域“大躍進”的同時，聚焦的群體大致相似。重慶萬科“西九·萬科驛”聚焦于“年齡35歲以下、無子女、積極上進的新青年群體”，鏈家“自如”對于租戶的要求為“18-40歲、有穩定收入等”，我愛我家的“相寓·小New”為“35歲以下的未婚人士、白領等”。
多家機構數據顯示，40歲以下群體正成為國內的購房主力。各房企紛紛聚焦于此的目的，也的確覬覦租賃客有朝一日能轉化為購房者，因此提前鎖定客戶。萬科營銷負責人說道，“租房者大多會變為購房者，在他們接房入住之前往往會面臨租金與房貸的雙重壓力，我們正嘗試解決租房到買房之間的過渡問題，期望幫助更多城市新青年從容地完成從租客到業主角色的轉換。”俞靜也坦言，做“相寓·小New”這一項目的目的在于，希望房東將來出售房屋時，能夠考慮將房屋交給他們代理。
然而有一點值得深思的是，目前無論是上海還是全國，租房難主要包括兩大群體：剛剛畢業工作的大學生和在城市提供基礎服務的打工族。眼下各方都投入重金瞄準了前者，而后者的租房難依舊突出。
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