ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 還記得第一次看到網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺的時候，我和幾個同事圍在電腦前充滿了不理解。那些主持人沒有觀點、沒有評論，好玩的段子都講不了幾個，眼睛也不看鏡頭，為什么還會有那么多人愿意捧場愿意看？”當(dāng)時還在福建經(jīng)濟廣播電臺擔(dān)任主播的馮亮沒有想明白。
這一股互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)潮不僅僅給視頻主播開辟了新天地，很快也席卷了廣播界。2014年，馮亮加入了考拉FM，她覺得在網(wǎng)絡(luò)平臺上個人能力，還有渠道買賬才是關(guān)鍵，“說白了，作品好不好看人，人紅不紅看運”。
盡管目前網(wǎng)絡(luò)電臺與傳統(tǒng)電臺仍將長期共存，彼此難以取代。但是，網(wǎng)絡(luò)電臺的蓬勃發(fā)展和披露的月薪動輒十萬正在吸引著傳統(tǒng)電臺主播們的注意力：是去，還是留？
換言之，網(wǎng)絡(luò)電臺究竟能為這些主播提供什么呢？
尋求用戶明確反饋
馮亮與廣播的緣分始于《醉想聽你唱》。2005年，超女時代燃起的“歌唱江湖”迅速蔓延至大江南北，這檔互動類廣播節(jié)目《醉想聽你唱》應(yīng)運而生，唱歌愛好者參與互動并在當(dāng)?shù)叵破馃崂恕０殡S著原主持人離職后，節(jié)目又進行了一兩年而告終。
“臺灣的《康熙來了》在停播之前還有主持人發(fā)微博告知，而我們停播前唯一預(yù)兆就是做了一期節(jié)目，內(nèi)容大概是如果我們節(jié)目停播了要怎么辦。”馮亮后來分析停播的原因不外乎是經(jīng)歷了營收考驗。因為節(jié)目的核心聽眾是學(xué)生群體，消費能力有限，影響了廣告商對它的投入，而且與經(jīng)濟臺的定位亦不太契合。
但是，被傳統(tǒng)平臺拋棄的節(jié)目真的就失去生命力了嗎？加盟考拉FM之后，她給了自己一個全新的定位：運營。
馮亮重新找到了節(jié)目原來的兩位主持人，讓從傳統(tǒng)電臺消失的節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)平臺上得以恢復(fù)，現(xiàn)在《醉想聽你唱》有1萬次訂閱，平均每期節(jié)目播放1.2萬次以上。
“我沒有繼續(xù)做內(nèi)容純粹是個人原因，有一段時間做內(nèi)容感覺很絕望，因為很多時候做什么內(nèi)容不是你能決定的。”馮亮說。在她看來，在符合法律法規(guī)的條件下，節(jié)目主播可以更加自由，而且收聽量、聽眾的反饋會更加直接，這些也直接決定了節(jié)目的價值。如果只是滿腔熱情地做節(jié)目，不能通過市場的檢驗，這一切似乎就失去了意義。
一位傳統(tǒng)電臺主播告訴《第一財經(jīng)日報》記者，他曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)電臺上傳過節(jié)目，但是最后并沒有堅持下來，他更愿意以一個旁觀者的角度來發(fā)表看法。“對于一些地方上的主播來說，的確擴大了他們的影響力，但是一個人去做一檔節(jié)目耗時太久。論起節(jié)目的精致程度，哪怕是講段子的質(zhì)量，我覺得網(wǎng)絡(luò)電臺和傳統(tǒng)電臺還是有著非常大的差距。”
在他看來，網(wǎng)絡(luò)電臺真正顛覆的是對廣播節(jié)目收聽率調(diào)查，因為網(wǎng)絡(luò)電臺的收聽數(shù)量更加直觀，這樣的數(shù)據(jù)比抽樣調(diào)查更有說服力。
事實上，很多傳統(tǒng)電臺主播會選擇把電臺節(jié)目進行遷移，通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的完播率和其他收聽數(shù)據(jù)進行內(nèi)容制作上的改進。甚至也有平臺會根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計建議主播做什么類型的節(jié)目。
打造名人效應(yīng)
伴隨著主播人數(shù)的增加，網(wǎng)絡(luò)電臺上的主播資源日益豐富，競爭也更加激烈。顯然，名人入駐網(wǎng)絡(luò)電臺更容易得到重視和服務(wù)。
曾經(jīng)被稱作“電波怒漢”的萬峰如今每周五都要在蜻蜓錄制“峰人學(xué)院”，這檔節(jié)目直播在一個半小時，而在網(wǎng)絡(luò)平臺上有半個小時的點播版本。作為一個已經(jīng)從廣播電臺退休了的節(jié)目主持人，能夠請他重回“江湖”，其團隊運營覺得靠的是“誠意”和“契合”。
他們的目標是實現(xiàn)萬峰大IP的開發(fā)——這不僅僅局限于音頻欄目，還包括其在電視形象塑造等方面。在人員投入上也花了大力氣。比如為萬峰專門服務(wù)的就有七八個人，如果遇到更多的重大活動如線下粉絲會的策劃，將會調(diào)動蜻蜓FM的其他人員的力量臨時組隊，多時可達20人。
根據(jù)運營團隊的設(shè)想，隨著音視頻節(jié)目的逐步上線，會更加注重SNS、微信、微博的維護，不僅僅提供主播和粉絲的互動，甚至希望拉動粉絲之間的互動。
同時，在節(jié)目議題的設(shè)置上也會有所改變。“在網(wǎng)絡(luò)電臺上，主播聊的話題會更接地氣。我們不會為追求制作精良而忽略內(nèi)容，廣告時間會比較少，內(nèi)容會更加緊湊，提供給主播和粉絲互動的環(huán)節(jié)也會更多。”萬峰團隊的運營負責(zé)人趙鑫說。
量化影響力
那么，平臺能幫助主播體現(xiàn)的最大價值是什么？
從傳統(tǒng)電臺來講，聽眾的活躍程度比所謂的電臺收聽調(diào)查來得更為可靠，這也是電臺廣告營銷當(dāng)中一項重要的說服廣告主的指標；就網(wǎng)絡(luò)電臺而言，一些話題或直播間內(nèi)聽眾表現(xiàn)出來的活躍程度也是重要的參照。
給出最直接回應(yīng)的是蜻蜓FM的PUGC運營總監(jiān)王華。“以前我們平臺還做一些節(jié)目，現(xiàn)在完全讓給主播。當(dāng)達到一個量級后，平臺就做平臺該做的事。把空間讓出來，把規(guī)則做好，讓每個主播都能玩兒得好，有錢賺，這才是一個做平臺的核心競爭力。如果一個平臺始終把內(nèi)容作為核心競爭力，我們認為這是不太保險的，因為主播完成合約后也有可能離開，真正的核心競爭力是我們的商務(wù)模式。”王華說。
正如他所言，各家網(wǎng)絡(luò)FM都表示在積極尋求建立新的商業(yè)模式。比如建立自媒體營銷計劃，由平臺的銷售團隊幫助聲音自媒體進行營銷并與主播進行分成；未來主播入駐產(chǎn)出內(nèi)容的打賞、粉絲互動產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)、主播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的激勵機制。
從推進的情況看，考拉FM推出了積分商城，利用積分商品提升用戶的黏性；喜馬拉雅FM開啟了主播打賞功能；蜻蜓FM也表示已經(jīng)建立了分成機制。
但機制的運行離不開評判的標準。“我們希望制定好規(guī)則是因為你無法向主播解釋清楚，為何推薦了這人而非那人，另一方面也是最大可能地降低尋租的空間。”蜻蜓FM表示希望把推薦放在一個明確的指標考核下，以此來吸引并呈現(xiàn)更多更好的主播。同時也要考慮到新主播的加入，因此并未把粉絲數(shù)量作為推薦與否的絕對因素，而是看留存量（比如第一天有多少人打開，第二天有多少人會繼續(xù)聽）。
此外，粉絲的訂閱數(shù)量和播放數(shù)量也是一個體現(xiàn)影響力的有效指標。蜻蜓FM的粉絲數(shù)量和播放數(shù)量可通過“聲價百萬主播排行榜”查看，其參賽分類專輯中一周內(nèi)累計收聽人數(shù)的TOP50榜單于每天凌晨更新。而喜馬拉雅FM和考拉FM的單項節(jié)目數(shù)據(jù)在收聽時可以直接看到。
誰能賺到錢？
有了影響力，能賺多少錢呢？主播的收入也一直是行業(yè)的關(guān)注點。
蜻蜓FM曾經(jīng)披露過部分主播的月薪可達十萬元，“網(wǎng)絡(luò)主播賺到那么多是可信的，但是可能他們也就只能賺到這么多了。”一位傳統(tǒng)電臺主播這樣告訴記者。
多位網(wǎng)絡(luò)電臺的從業(yè)人員表示，在收入排行榜里的前幾名一般還是傳統(tǒng)電臺主播居多，但這不意味著投向網(wǎng)絡(luò)電臺懷抱的傳統(tǒng)主播就一定能掙到更多的錢。
“如果你愿意來按照平臺的規(guī)則發(fā)展，自己也對運營有一些想法，愿意嘗試一下粉絲經(jīng)濟，這樣賺到更多錢的可能性會更大。”王華說。
而馮亮則認為，吸引傳統(tǒng)電臺主播來到網(wǎng)絡(luò)電臺的也不會是因為薪酬，“只要你愿意嘗試，愿意接觸互聯(lián)網(wǎng)就可以”。
當(dāng)下，各大平臺都打出了PUGC（專業(yè)用戶和一般用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的口號，但這一群體可能更多集中于以馮亮為代表的人，他們不乏專業(yè)音頻制作經(jīng)驗，帶有廣播人的些許情懷，懷揣著探索未知領(lǐng)域的好奇，但他們也不僅僅是以音頻制作為謀生手段，還有出自個人的喜好和情懷。
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