ChongMingS.COM崇明網訊 隨著廣告市場的發展與繁榮，投放渠道也愈發多元化，現今，廣場舞大媽也成為一種廣告載體。在上海，有這樣一群跳廣場舞的大媽甚至爺叔正在被嗅覺敏銳的企業“相中”。在不少廣場舞被批評擾民的同時，這些大媽們跳著舞就輕松“賺”到了一筆又一筆來自不同企業的商業贊助，甚至有企業在短短3個月時間為滬上多個廣場舞團隊送出了超百萬的“助舞金”。
贏得服裝贊助和“助舞金”廣場舞跳出經濟效益
中國的廣場舞舞者，網友口中的“廣場舞大媽”，近年來可是成為公眾熱議的焦點。有網友估計，全國的“跳舞大媽”數量或許已經達到了1億之眾。然而，大媽們在以舞蹈作為一種愉悅的鍛煉方式的同時，搶地盤、音響擾民等糾紛也時有發生，這讓廣場舞大媽這一名詞變得富有爭議。但最近，上海廣場舞大媽們正力挽狂瀾，不僅贏得了聲譽和粉絲，同時還搖身一變成為商家的廣告新寵。
跳著舞商家自己找上門
阿姨們聚集在一起，嘮嘮家常和身邊事是再熟悉不過的情景了，但是最近，上海的廣場舞阿姨們提到愛屋吉屋都是眉飛色舞、滔滔不絕，熱度和提及率都超過了當時出世的神曲“小蘋果”。記者打聽到，原來是這家互聯網中介公司幾乎贊助了上海灘一大半的廣場舞大媽跳舞，不僅為她們提供服裝，甚至還有助舞基金。
10月20日晚上六點，家住閔行區古美街道的夏阿姨早早來到萬源城小區樓下的廣場，在半個小時后，這里就要舉辦一年一度的市民舞臺大巡演，今年的主題是“紀念中國人民抗日戰爭勝利70周年”，夏阿姨團隊表演的節目排在第七個，是一曲京歌《梨花頌》。記者注意到，舞臺邊演員候場席里數十名大媽與夏阿姨一樣，都穿著一身綠色的綢緞上衣、燈籠褲。“這些衣服是以前我們演出所得積攢下來的錢集體買的。”夏阿姨說，像這樣統一的服裝她們還有兩套。
夏阿姨本名夏玉鳳，是古美社區“圓緣舞隊”的領頭人物，帶領著一支60來個人的舞隊，夏阿姨說，她的手上總共有153個人，平均年齡50歲朝上，這些阿姨們唱歌、跳舞、戲曲樣樣精通。“今天這個演出是純公益的，我們已經連續跳了6年了，今年是第七屆。”夏阿姨說，這樣的演出一年也有很多場，但大部分時候沒有太多收入。“基本上是每個人有20塊錢的車馬費，我們都是作為團隊經費攢下來有需要拿出來用。”
真正讓夏阿姨意識到跳廣場舞也能跳出商業價值，是在今年6月中旬的一天。她和往常一樣，在社區的廣場上跳舞，“因為平常人湊不齊，所以基本上每天固定是由三十幾個人一起在跳。那天在跳舞的時候，我們其中一個阿姨就跑過來跟我說，那邊有人在免費發衣服，說是商家搞宣傳。”夏阿姨抿著嘴笑笑說，“一開始當然不相信了，哪有這種好事啊，免費給我們衣服。但后來他們連續好幾個晚上都來，我才去了解了一下，原來是企業想通過我們做廣告。”
背熟宣傳冊就獲“助舞金”
讓夏阿姨們起初半信半疑的贊助商，就是從上海起家已小有名氣的互聯網中介公司愛屋吉屋，在登記了詳細的身份證信息后，阿姨們都領到了一套統一的服裝：上身白T恤，下身紅色燈籠褲，上面還印有“愛屋吉屋”四個紅色的大字。據夏阿姨透露，這套衣服的價值大概在一百元左右。“這家公司后來還搞了個廣場舞基金，全上海大概有幾十支隊伍參賽，只要人數達到標準，都有獎金。”夏阿姨說，因為這場活動，她也因此擴展了自己的廣場舞交際圈。
和夏阿姨一樣，普陀區石泉社區廣場舞大媽們的領隊李長喜，就是在這一場大型的企業贊助活動中，獲得了不少粉絲的追捧。但與夏阿姨不同的是，李長喜不是一名大媽，而是一位爺叔。2000年，遇上國企改革大潮，原本在紡織行業做干部的李長喜，由于工廠關停轉型房地產而提前退休，那一年李叔叔還不到五十歲。“退下來以后我就每天打打太極拳，跳跳舞，這一跳就是十五年。”十幾年的跳舞經驗讓李爺叔成為普陀石泉、甘泉一帶社區的“明星”廣場舞老師，“我跳的還算專業，從交誼舞、拉丁舞到民族舞，基本上都可以編進廣場舞里面。”他說。
在這一次企業的贊助中，李長喜帶領的148個人的團隊，以120分滿分的成績獲得了4999元的助舞基金。“這家公司當時就跟我們說，只要穿上他們發的衣服，集齊100個人以上的團隊，在廣場上跳舞，基本上跳的整齊都能拿到獎金。”李爺叔告訴記者，他們團隊能獲得這筆獎金，除了人頭整齊，舞跳得好，他們團隊在完成企業提出的“特殊要求”時也很出色。“當時他們在發給我們衣服的時候，還發了我們一些公司的宣傳手冊，說是讓我們了解公司業務，因為比賽的時候要出問答題。”李爺叔說，在這之前，他們根本沒有聽說過這家互聯網公司，但經過這次比賽，他們團隊的阿姨們對這家公司可以說已經了如指掌，公司業務、電話倒背如流。
贊助以銀行、保險公司居多
廣場舞大媽有錢有閑又有消費能力，這樣的群體就成為金融業的重點關注對象。據網友反映，在上海幾個熱門的廣場上，每晚都看到過跳舞的大媽們穿著印有“某某銀行”或“某某保險公司”字樣的衣服集體出現。
“之前在閔行體育館跳舞的時候，大概是中信投資在那里發了1300件衣服，全棉的，怎么也要二十幾塊。然后就在那里給我們推銷。”夏阿姨表示，對于商家這樣的宣傳形式反而并不反感。“廣場舞算是一種中老年群體自發的社會活動，我們本來就沒什么經費，有企業愿意贊助我們當然很歡迎。”但夏阿姨坦言，接受商家的贊助并不是為了盈利，其中的收益都是用來做活動經費，“買衣服、音響這些設備，有時候也用來請老師教課，或者付場地費這些。”
記者走訪滬上多個廣場舞團體后了解到，盡管廣場舞大媽另辟蹊徑，商業價值漸顯，但仍未形成固定的商業氣候，至少在上海，還并沒有企業固定贊助某個團體長期合作。“據我所知，浙江地區已經有廣場舞團隊和企業長期合作的。就是服裝、演出都是企業冠名的。”夏阿姨認為，由于上海城區各個社區較為分散，再加上場地有限，很難形成較大的團隊規模，所以商業方面還沒有形成氣候。但她表態，企業贊助廣場舞大媽屬于兩方受益，只要不是虛假廣告，大媽們并不反感這一“植入”形式。
企業：一次贊助吸引7萬中國大媽她們是最好的“廣告位”
愛跳廣場舞，吸引的可不光是走過路過的大爺大媽，慕名而來的商家們也正帶著真金白銀撲向這個龐大的人群。事實上，有專家指出，中國早已進入老齡化社會，大媽們有熱情有干勁，有錢且愿意消費，正形成并壯大為一股不容小覷的經濟力量。而對國內的很多企業而言，“得大媽者得天下”已絕非一句戲言。
當場拉到百萬理財大單
廣場舞大媽歸根結底體現的是以廣場舞大媽為代表的“大媽經濟”，事實上，這其中的內涵豐富，可以從多個角度解讀。大媽中的很大一部分或因多年人生積累，或因人生際遇，當下得以擁有大量的財富，是十足的“富婆”。很多商家將目光對準了中國大媽們，試圖從她們身上“榨出”財富。而如今，多種商業機構開始爭相挖掘中國大媽們的商業潛能。包括家政服務、美容保健、旅游觀光……種類繁多，其中最“鍥而不舍”的就是理財保險。
在去年七月份，螞蟻金服就曾與北京某媒體聯合舉辦了一場中型廣場舞大賽，那個時候，螞蟻金服剛成立不久，而余額寶的風頭也正勁，舉辦這樣一場比賽背后的初衷自然是為了商業推廣。
“其實之前我們就在杭州搞過一場類似的，但北京那次我們沒有想到影響力這么大，報名參賽的大媽這么多，最后大概有四五十個隊伍參加最終比賽的。”螞蟻金服商學院副院長許潔回憶道，除了參賽的廣場舞大媽，現場還自發來了200多個觀眾。
許潔告訴記者，那場活動總共分為上下場，上半場是大媽們進行廣場舞比賽，下半場則是由螞蟻金服的工作人員現場向大媽和觀眾們講解什么是支付寶以及余額寶，并解答她們的一些疑問。“活動除了提供比賽三個獎項的獎金，基本上沒有特別大的開支。但我們認為推廣的效果卻非常好。”
讓許潔感到驚訝的是，大媽們的財富累積遠比她們之前想象得還要“夸張”。“那一場印象比較深刻的是，在我們工作人員的講解下，有一個阿姨當場轉了100萬進余額寶賬戶。”她向記者透露，雖然沒有具體的數據統計，但那次活動現場有很多大媽們反應之前并不了解余額寶，現在發現年利率這么高，回去要將別處理財的資金轉進去。
許潔表示，雖然余額寶這類互聯網理財項目，比較貼合年輕人的理財習慣，但女性特別是大媽們的經濟實力和理財需求其實是一塊很大的市場蛋糕。而通過廣場舞大媽作為廣告載體，比直接在媒體或是戶外投放廣告更加有針對性，換而言之，更加接地氣。
“民生風”廣告傳播力強
除了傳統意義上給人“金主”的印象，在另一種場合，熱情的大媽們也正在很好地發揮余熱。有一個越來越普遍的現象，很多商家開業時或推廣時，站臺的不再是年輕漂亮的姑娘，而是一群跳廣場舞的大媽們。她們統一著裝，敲鑼打鼓，邊走邊唱，連扭帶跳……與慣于敷衍假笑的showgirl們相比，大媽們真實的熱情顯得更接地氣。
從最初街頭張貼的狗皮膏藥小廣告，到后來滿大街發放宣傳單，再到發面巾紙、扇子之類，商家做廣告絞盡腦汁。且不談廣告效果如何，但廣告形式可是越來越貼近生活了，大家很容易接受。
對此，互聯網中介公司愛屋吉屋負責廣場舞落地活動的小五就深有體會。從今年6月份開始，每天晚上，她都混跡在上海各個社區的廣場舞大媽群里，用她的話說，她和另外30幾名小伙伴一起，用雙腳丈量著這座城市最接地氣的街道。
“我們找的廣場舞大媽都是業余的，最接近老百姓的。我們的業務就是幫助客戶安家置業，而大媽們就最能代表我們的客戶。”她坦言，在上海，許多房產都掌握在大媽爺叔的手中，盡管贊助活動并不是奔著銷量去的，但能夠讓大媽們了解到愛屋吉屋是家什么企業，是做什么的，就已經達到了推廣目的。
據她透露，從今年7月份活動正式啟動以來，不算向大媽們發放的多達7萬多件的服裝，光助舞金就已經發放了100多萬。“我們是給每個大的廣場舞團隊都會發放一筆助舞金，超過100人的團隊是4999元，超過50人是2999元。”小五表示，衣服和助舞金都是在前期與大媽們聊天中了解到的他們的需求。“我們的活動預算就是大媽們需要什么，我們就贊助什么。”
小五告訴記者，以往愛屋吉屋會在媒體、地鐵上投廣告，但大媽們其實很少會注意到。但這次贊助廣場舞大媽的活動，公司只派了三十幾個人負責，沒有做任何宣傳，卻吸引到了上海7萬多個大媽。“前期是我們每天走街串巷找到的，而后期是有越來越多的大媽主動找到我們，主動想要領衣服，這是我們沒有想到的。”
她表示，贊助廣場舞大媽的活動已成為公司重要的推廣項目，在這個月底，首輪發放服裝的活動結束后，明年，公司還會再策劃一波新的活動，主角仍會是廣場舞大媽。
分析：社群經濟找到商業價值大媽兼具廣告和消費力
曾經，在城市廣場飆歌熱舞的大媽們引發了周遭住戶的長久抱怨，兩者之間爆發了多種形式的“戰爭”。然而，嗅覺敏銳的商家卻另辟蹊徑，發掘大媽群體潛在的商機，為廣場舞大媽的商業價值打開了新局面。
商業策略咨詢師楊金剛指出，“現在很多戶外廣告都是無法移動的，這些廣告費用龐大收效卻未必大。但是大媽們作為一個個可移動的個體活體廣告體，走到哪里，廣告到哪里，產生的廣告作用，其實是無法估量的。”他表示，廣場舞大媽“走紅”營銷界，折射出的是在“互聯網+”熱潮下，社群經濟值得挖掘的商業價值。
他向記者解釋，社群經濟的重點在于社群，不在于經濟。“社群就像一個水龍頭，你把水龍頭打開了，經濟之水就來了。”就比如廣場舞大媽，楊金剛說，“不可否認，從廣場舞開始，中國大媽們一路背負著的其實是比較負面的名聲，各種因素，不做過多解釋。但后來形式得到逆轉的代表性事件就是中國大媽大戰華爾街，可以說是以階段性的取得勝利為中國大媽贏回了一些'國際聲譽'，讓人家看到了大媽們的魄力還是有的。”
從買空黃金這件事情，其實就可以看出大媽身上還有未被發掘的消費潛力。道理很簡單，大媽們有錢去買黃金，賠了也不在乎，那么大媽手里有大把時間去跳廣場舞，有錢有閑有消費能力，這樣的群體不應該是企業重點考慮的對象嗎？
楊金剛分析認為，在移動社群的生態中，商業的種子已經發芽，包括廣場舞大媽、車友會、炒股群、業主群等等，都找到了與商業碰撞的發力點。“社群的力量越來越受到企業，特別是互聯網公司的重視。”但他同時指出，目前對于這類社群還未形成規模化的經營方式，這也給許多創業者留下了可以創新的余地。
網友回復