ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 筆者上班，鄰桌的姑娘遞給我一托盤，有一個(gè)個(gè)的紙盒子。告訴我，快來抽一枚，這是“盲盒”。打開一看，是個(gè)精致的玩偶。無獨(dú)有偶，周末閑逛大寧國(guó)際，居然發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里放置了一臺(tái)這樣的“盲盒自動(dòng)販賣機(jī)”，有不少往來的市民駐足，掃碼支付、抽取盲盒。
價(jià)格比扭蛋貴 買買買卻停不下來
什么是盲盒？看似是一個(gè)新名詞，其實(shí)和小時(shí)候吃小浣熊干脆面里的水滸卡或是扭蛋一樣。但買的時(shí)候不能拆盒，屬于盲猜，靠盲猜來探探盒子里的玩具，究竟是啥？一般來說，盲盒總是成系列出現(xiàn)，可能是動(dòng)漫、影視作品的周邊，也可能是由設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的角色。
玩盲盒看起來并不像玩手辦一樣燒錢。在市場(chǎng)上，一般的盲盒價(jià)格是50塊左右，扭蛋則是20至50塊不等。
對(duì)于喜歡抽盲盒的人來說，收集盲盒不是為了獲得經(jīng)濟(jì)收益（比如將來拿來賣錢），而是為了感情。通過抽盲盒，可以想起自己喜歡的IP，感受到自己與喜愛的角色之間的聯(lián)系。不過，除了為喜歡的IP貢獻(xiàn)一份力量，拆盒子時(shí)候的快感也是一個(gè)開始玩盲盒的原因，跟有些人喜歡拆快遞是一個(gè)道理。
買買買，買到停不下來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)錢已經(jīng)花掉了不少。一個(gè)靠猜的盒子到底為啥有這么大魅力？有人說，拆盒子真爽，不知道里面是啥更爽！盲盒更像是拆禮物，每拆一個(gè)盲盒，都是打開一扇神秘的大門。
愛上“拆禮物” 一定要集齊一整套
越是不確定里面是什么，就越會(huì)反反復(fù)復(fù)地抽盲盒。“人們更多的是因?yàn)椴淮_定的刺激而重復(fù)一項(xiàng)任務(wù)，而不是為了那些已經(jīng)確定的刺激。”芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院的奚愷元教授和香港中文大學(xué)商學(xué)院的助理教授沈璐希在他們的研究中寫道，“是不確定的刺激加強(qiáng)了重復(fù)決策。”
當(dāng)不確定性帶來的不悅，轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定性結(jié)果帶來的滿足感時(shí)，消費(fèi)者的心理感覺便會(huì)變好，甚至比直接給的結(jié)果更加好。一來二去，人們就愛上了這種“拆禮物”的感覺。這就是不確定的刺激能推動(dòng)行為的原因之一。
在發(fā)表于《消費(fèi)者研究雜志》的這項(xiàng)研究中，研究人員在香港和芝加哥進(jìn)行了四次實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不確定的獎(jiǎng)勵(lì)在實(shí)驗(yàn)室和真實(shí)環(huán)境下都能持續(xù)激勵(lì)消費(fèi)者，不論體量的大小。
有些同好可能有點(diǎn)“強(qiáng)迫癥”，抽盲盒一定要集齊一整套。更有甚者會(huì)認(rèn)為連隱藏款一起拿到才算完整的一套。
為了達(dá)到目的，他們會(huì)一個(gè)接一個(gè)地抽。好不容易集齊了一套，又開始收集另一套，如此循環(huán)往復(fù)。對(duì)于這些人而言，收藏是一種追求，一種永遠(yuǎn)無法達(dá)成的終身追求。
收集盲盒，有時(shí)能給人帶來一種心理安慰，比如集齊一套盲盒之后一種成事圓滿的“安全感”。
享受快樂：通過社交收獲友情
人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會(huì)是什么口味道。除了人生，盲盒也是這樣。驚喜或是失落，就在開盒的那一瞬間。而一旦打開一個(gè)，就情不自禁會(huì)上癮，開上十個(gè)二十個(gè)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道打開下一個(gè)盲盒會(huì)是什么，所以就會(huì)一個(gè)接一個(gè)地買，直到買到自己喜歡的那個(gè)或是隱藏款。
盲盒的購(gòu)買方式可以讓收藏更加有趣和激動(dòng)人心。在圈子內(nèi)小有名氣的收藏者，可以通過這種方式增強(qiáng)對(duì)自己的認(rèn)同感。收集東西，還可以成為獲得成就感的代替渠道。
抽盲盒時(shí)，如果抽到不想要的角色，或重復(fù)抽到同一個(gè)角色是家常便飯。這時(shí)，很多人選擇在網(wǎng)上甚至在店里蹲點(diǎn)來跟其他人交換盲盒，在體會(huì)到抽盲盒的快感同時(shí)，說不定還能通過社交收獲一份友情。
露絲·福爾馬克在其發(fā)表在《社會(huì)行為與人格》期刊中的論文里表示，收集東西對(duì)建立與他人的聯(lián)系很有意義，收藏者可以跟其他的同好建立來往。這不，盲盒就印證了這個(gè)觀點(diǎn)。
在消費(fèi)愈發(fā)不依賴于產(chǎn)品功能的今天，如何觸動(dòng)人心并激起消費(fèi)者的感情才是制勝的關(guān)鍵。盲盒就很好地利用了這一點(diǎn)，它已經(jīng)成為一種流行文化潮流，構(gòu)成了“粉絲文化”的一部分，也成功抓住了消費(fèi)者的心。
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