ChongMingS.COM崇明網訊 2015年，多家媒體曝出天語手機銷售停滯、員工放假、工資停發、公司變相裁員的消息。然而榮秀麗并沒有對此進行回應。在各大電商平臺上搜索發現，現在天語的主要產品是老人機和低端智能機，沒有千元以上的中高端機型。
榮秀麗的微博已經有近1700天沒有更新過了。這個曾被稱為“手機教母”，2008年以財富42億元，位列胡潤IT富豪榜第11位的商界女杰，已有將近5年沒有出現過了。
或許她的名字聽起來有些陌生，但榮秀麗所創立的品牌“天語”，一定是耳熟能詳的。最近微博上許多人聊起自己的第一部手機時，都不約而同的提到了天語。這個曾是國產手機銷量冠軍，市場占有率位列國內手機第一的品牌，近年和榮秀麗一同淡出了公眾的視線。
開拖拉機出身，背負巨債創業，實現年銷售流水10億元
1963年，榮秀麗出生在河南新鄉的一個普通工人家庭。在重男輕女觀念較重的年代，榮秀麗的父親并沒有因為她是女孩而輕視她，而是從小就教育她要好好學習，告訴她“人不求機遇求實力”。榮秀麗也很爭氣，從小到大學習成績在班里名列前茅，并于1979年考入湖南大學機械與汽車工程學院，學習內燃機專業。當時全班35個同學只有4個女生，榮秀麗就是其中之一。
由于個子較高，榮秀麗剛入學就被田徑、籃球、排球等好幾個教練瞄上了。性格外向、爭強好勝的她選擇了田徑隊，在校期間幾乎每天都堅持訓練，并連續3年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。
1982年，榮秀麗畢業被分配回河南老家，在洛陽拖拉機研究所當工程師。“我當時的工作就是做各種實驗，看燃燒過程、燃燒效率，通過無數次實驗測驗100升油可以跑多少公里。”在開了10年拖拉機之后，榮秀麗認為這種工作是溫水煮青蛙，并非自己想要的，因此毅然決然地提出了辭職。
1992年，29歲的榮秀麗只身來到了北京，考取了中歐商學院的MBA，并利用求學生涯游歷了法國、意大利等國家，開闊了視野。MBA的學習經歷讓榮秀麗認識到，商業和銷售才是她的興趣所在。
1993年，畢業后的榮秀麗進入了復興門一家經營電話交換機的合資公司工作。第一個單子來自芬蘭，當時芬蘭最大的手機代理商百利豐計劃進入中國，委托榮秀麗所在的公司進行市場調查。在經過一年的調查后，榮秀麗認為手機行業在未來將有很大的市場，便建議老板接下百利豐在中國的代理權。
但在當時國內的通訊環境下，當時叫大哥大的手機只是屬于極少數有錢人炫富的工具。畢竟除了自身售價貴，話費還動輒一分鐘3、4元錢，讓普通消費者難以承擔。因此到1995年初，由于銷售不暢庫存積壓嚴重，榮秀麗負責的公司手機代理生意虧損了160萬元。
面對巨虧，本就準備移民的香港老板更加堅定了“關門跑路”的心思。榮秀麗決定以擔負160萬元債務為條件，接管了公司的存貨及百利豐的代理權，成立了天語手機的前身——百利豐通訊公司。
后來，榮秀麗坦言自己當初沒考慮過“一個月工資只有幾百元的普通工薪族負擔160萬元債務”將面臨什么樣的壓力，“這主要歸結于那時自己MBA剛剛畢業不久，當時MBA非常少，畢業生都很自我膨脹，我認為肯定能掙回來。”
招人、鋪貨、打市場，榮秀麗從打工族搖身一變，成為了老板。“從百利豐購買的每部手機，打不通都可以以舊換新。”榮秀麗爽快、真誠的銷售策略打動了消費者。在手機市場十分混亂、質量魚龍混雜的當時，榮秀麗成功地打出了口碑，百豐利也扭虧為盈。到了1998年，榮秀麗已經成為北電、三星和愛立信三家手機的中國區代理，位列中國10大通訊品材分銷商之一，每年的銷售流水超過10億元。
自主研發虧損8000萬，買斷銷售策略救了榮秀麗
“做手機代理商，是在賣別人的產品，銷售模式、價格等都是三星等洋巨頭決定，在銷售渠道上沒有話語權，賣得不開心。”榮秀麗開始厭倦這種賺錢的方式，她想做自己的手機，即從手機代理商轉向手機生產商。在2002年年底，榮秀麗拿出全部家底1000萬元，注冊了天宇朗通通信設備公司，走上了自主研發之路。
通過高薪聘請硅谷專家主持研發，第一臺自主研發的手機很快就出爐了。榮秀麗給自家手機起名叫天語，象征著聲音通過手機清晰的傳遞，像天外傳來的天籟之音。然而第一批手機的產品質量有著嚴重問題，導致榮秀麗虧了整整8000萬元。
痛定思痛，榮秀麗決定親自參與到包括研發過程、原材料采購等環節中，手機質量大幅提高，在低價策略下，天語手機的銷量開始直線上升。
但由于當時的手機生產牌照需要政府審批，而民營企業想拿牌照幾乎不可能，這就意味著天宇朗通只能做貼牌生產。所以早年的天語手機，名字前面都會冠以合作廠家的品牌，比如南方高科天語等。直到2006年，國家對手機牌照的政策有所放寬，榮秀麗才拿到了手機生產牌照，這意味著天語終于可以自己生產手機了。然而榮秀麗在反復考量后，依然選擇了外包，一來避免生產線的大量投入，二來減少人力投入。
當時市場上各路手機商家紛紛請明星代言，找大量的促銷員推銷。然而榮秀麗卻反其道而行之，既不請明星，也不找促銷員，而是實行“買斷銷售”的策略，即把手機以固定價格賣給代理商，代理商自由定價銷售。當時國產品牌只能給代理商每臺一兩百元乃至幾十元的利潤，榮秀麗卻能給出500元的利潤空間。這讓各級代理商的積極性高漲，甚至手機賣場的銷售人員也更愿意向客戶推銷天語手機。
在主打農村市場和買斷銷售的策略下，2007年，天語手機出貨量達到1700萬臺，2008年更是達到2100萬臺，實現銷售收入80億元，市場占有率位列國內品牌手機第一位。這一年，胡潤IT富豪榜發布，榮秀麗以財富42億元排名第11位，人稱“手機教母”。
智能機戰略失誤，榮秀麗黯然收場
2009年成為榮秀麗難以忘懷的一年。這一年我國進入3G元年，聯通引入了iPhone，國內手機市場迎來了新一輪的洗牌。榮秀麗迅速反應，組建了一只近600人的研發團隊，主要研發3G智能手機。
但榮秀麗犯了一個大錯，她認為谷歌在2010年退出中國大陸，意味著谷歌的業務江河日下，因此放棄了安卓系統，選擇了微軟系統。然而由于微軟的操作體驗與國人習慣相違背，也不是市場主流，因此天語的銷量不振，反響平平。
之后榮秀麗意識到了自己的錯誤，因此又將手機研發轉向Android操作系統。但2011年，國內互聯網公司打出了自家手機系統的噱頭，比如阿里云OS，百度易平臺，騰訊QQservice等。榮秀麗再一次被蒙蔽了雙眼，投向了阿里云OS操作系統，然而由于技術不成熟，體驗差，天語手機再一次喪失了市場。
在天語的智能機出師不利之時，小米、魅族等新興互聯網手機崛起，以性價比來爭奪中低端市場，收獲了大量忠實用戶，把原來主打中低端市場的天語擠出賽道。
2015年，多家媒體曝出天語手機銷售停滯、員工放假、工資停發、公司變相裁員的消息。然而榮秀麗并沒有對此進行回應。在各大電商平臺上搜索發現，現在天語的主要產品是老人機和低端智能機，沒有千元以上的中高端機型。
曾經有媒體問榮秀麗：“假如突然間你變一無所有，你會怎么做？”“我有超強的再生能力，你把我扔到地球上任何一個地方，我肯定能找到生存方法，我的自信心強得很，不會有什么壓力。”榮秀麗答道。
然而自榮秀麗2014年12月15日發的最后一條微博，她已經消失了近5年的時間。這個昔日的商界女杰能否東山再起，仍有觀眾抱有期待。
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