ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 2018年，王先生在朋友的介紹下應(yīng)聘一家保險(xiǎn)公司，任保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一職。說起這份工作，王先生起初有些心有余悸：“都說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一直在外跑，工作沒個(gè)定所，就連每個(gè)月的工資也不穩(wěn)定?！敝劣跒槭裁醋罱K接受了這份工作，王先生說還是因?yàn)楣镜睦习甯嬖V他，雖然工資是不穩(wěn)定的，但是保險(xiǎn)行業(yè)都是做得多賺得就多，只要肯做就能得到回報(bào)，不像別的工作，死工資，沒什么“錢途”。被公司老板一說，王先生有些心動(dòng)，抱著先試一試的想法，答應(yīng)入職了。

銷售抽成變成3000元“基本工資”？

按理說，入職當(dāng)天應(yīng)當(dāng)去公司報(bào)到，并辦理相關(guān)手續(xù)才對(duì)，但王先生的主管卻提出了其他要求。“我還記得上班前的周末晚上，主管通過微信告訴我，讓我周一直接到客戶公司所在的一樓大廳等著，他帶我一起去串串門，認(rèn)識(shí)一下客戶，什么入職手續(xù)都不如直接上手干起來來得實(shí)在，早干一天就多拿一天的錢?！敝鞴艿囊痪洹霸绺梢惶炀投嗄靡惶斓腻X”說動(dòng)了王先生，在他看來，主管不僅考慮到他的需求，還要帶著他一起跑客戶，就這樣王先生開始了自己保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作。

一周后，主管讓王先生在公司的OA系統(tǒng)內(nèi)填寫了自己的相關(guān)資料，并辦理了一張銀行卡，告訴他，公司是采用銷售抽成的方式發(fā)放工資，也就是說根據(jù)每個(gè)月的業(yè)績(jī)情況，按相應(yīng)比例抽成給每一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。隨后，王先生幾乎沒有再碰到過這名主管，也沒有再聯(lián)系到過他。在保險(xiǎn)銷售的過程中，王先生靠著自己的能力為公司拉了幾單數(shù)額較大的“大單子”。

正當(dāng)他期望自己可以拿到一筆可觀的工資時(shí)，卻收到了公司的一條群發(fā)通知：由于公司運(yùn)營情況調(diào)整，入職時(shí)間少于1年的職工都將解除勞動(dòng)合同，同時(shí)按每人3000元工資計(jì)算經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。對(duì)此，他詢問了主管及公司的人事，可誰知道，主管對(duì)他的問題不予回答，而公司人事更是表示，按照他的情況，只能按公司新入職職工的平均工資發(fā)放。

主管和人事的回答讓王先生傻了眼：按照主管在他入職時(shí)所說，自己每單的銷售抽成應(yīng)該就是工資，那么根據(jù)自己成交的銷售業(yè)績(jī)來看，肯定是高于3000元的。企業(yè)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金時(shí)，怎么可以不按他實(shí)際收入計(jì)算呢？

觀點(diǎn)解讀

銷售業(yè)績(jī)抽成制度需符合法律規(guī)定

很多銷售員、業(yè)務(wù)員在工作時(shí)往往會(huì)遇上像王先生這樣的情況。一般而言，絕大多數(shù)的公司會(huì)約定好工資的分配方式、分配形式，并告知相應(yīng)的基本工資、抽成比例，但也有公司則像王先生所在的企業(yè)一樣，以銷售業(yè)績(jī)抽成等字眼故意模糊工資數(shù)額，對(duì)勞動(dòng)者許以高額的獎(jiǎng)金、提成，但在勞動(dòng)者離職時(shí)，卻會(huì)因如何結(jié)算提成獎(jiǎng)金、工資多少等問題發(fā)生爭(zhēng)議。那么，像王先生這樣的銷售抽成究竟算不算工資呢？

根據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動(dòng)法〉若干問題的意見》第五十三條規(guī)定，工資是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬。國務(wù)院批準(zhǔn)的《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定：工資總額由下列六個(gè)部分組成：（1）計(jì)時(shí)工資；（2）計(jì)件工資；（3）獎(jiǎng)金；（4）津貼和補(bǔ)貼；（5）加班加點(diǎn)工資；（6）特殊情況下支付的工資。該法規(guī)的第六條規(guī)定：計(jì)件工資是指對(duì)已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動(dòng)報(bào)酬，其中包括了按營業(yè)額提成或利潤(rùn)提成辦法支付給個(gè)人的工資，也就是勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛中所涉及的銷售提成。

作為計(jì)件工資制的主要方式之一，提成工資是職工集體或個(gè)人的工資收入按照一定比例從營業(yè)收入、銷售收入或利潤(rùn)中提取的。這種計(jì)件工資形式主要適用于勞動(dòng)成果難以用事先制定勞動(dòng)定額的方式計(jì)算、不宜確定計(jì)件單價(jià)的工作。一些銷售企業(yè)常會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)員采取基本工資加提成的工資分配方式。銷售提成是業(yè)務(wù)員在完成一定推銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上對(duì)其超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)，屬于業(yè)務(wù)員基本工資以外所應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，是用人單位應(yīng)支付勞動(dòng)者基本工資的重要補(bǔ)充，也是企業(yè)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員付出更多勞動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。基本工資是固定的，而獎(jiǎng)勵(lì)工資則因人而異。提成制度是用人單位制定的有關(guān)銷售提成的內(nèi)部制度，是對(duì)業(yè)務(wù)員的一種管理辦法，其目的在于占有市場(chǎng)和擴(kuò)大銷路，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員推銷更多產(chǎn)品?！秳趧?dòng)法》規(guī)定，用人單位根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，依法自主制訂本單位的工資分配方式和工資水平。因此，用人單位制訂的制度只要符合法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)將其合法產(chǎn)生的提成制度納入勞動(dòng)者的勞動(dòng)合同中。

需要注意的是，提成制度不得違反相關(guān)的勞動(dòng)法律法規(guī)，支付勞動(dòng)者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。用人單位克扣或無故拖欠提成工資的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令其支付勞動(dòng)者工資報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并可以責(zé)令支付賠償金。