ChongMingS.COM崇明網訊 近日，淘寶首度向外界揭秘了淘寶達人的收入情況，收入最高的一年收入可達2500萬。這些直播基本都是80、90后的年輕姑娘，憑借著自己的內容直播預計年收入百萬以上，實現了人生小目標。那么為什么他們的收入可以這么高？根據調查顯示，這些主播們的收入主要是來源于阿里V任務平臺商家發布的任務，通過商家發布任務賣出產品獲得傭金。事實上，淘寶達人是互聯網背景下，市場、文化、經濟、科技多因素發展下綜合的產物，有觀點指出，網絡視頻直播勢必會帶動網絡經濟，成為商業新模式。
年入2500萬超500強副總裁
日前，淘寶發布達人收入排行榜，首度向外界揭秘了淘寶達人的收入情況。榜單顯示，有百人收入超過百萬元，其中32歲的淘寶達人薇婭以年收入2500萬高居榜首。
打開手機淘寶，輸入薇婭定制，立即會彈出數百種服飾，從破洞牛仔褲、衛衣，到裙子、靴子，商品不貴，樣式韓范，頗受年輕女性的青睞。一條價值139元的牛仔褲，是“薇婭viya”店鋪的爆款，月銷量近7萬筆。
為什么這么暢銷？打開店鋪首頁，答案一目了然———這哪里是什么淘寶店，分明就是一場美圖秀，“網紅”薇婭的美圖占據著整個網店，精致的五官，搭配甜美的笑容。除了照片，店內還展示薇婭的直播視頻，教顧客如何穿衣，如何搭配，畫面同樣美哭觀眾。
點開每一張圖片，每一個視頻，鏈接的背后都是“薇婭同款”的商品。據悉，薇婭擁有156萬粉絲，曾在5個多小時的直播中，創造了一個奇跡。通過直播，她幫助一個0粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下，一夜之間砍下7000萬元的銷售額。而她所獲的提成也高達幾百萬，這在杭州已經能買一套非常好的房子了。
刷紀錄的直播都是怎么來的？
這場刷記錄的直播是怎么實現的？據她介紹，當時帶貨的淘寶店名為“ZrxViya”，有好幾十個sku（庫存量），一件服裝的銷售價格基本上是一千多或兩千多。
在那場直播中，粉絲拋出的刷屏留言，她會一一做出回答，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，是否優惠，對于斷貨的商品，薇婭也會要求工作人員跟商家爭取加貨。一款男士真皮羽絨服她還讓自己的爸爸來親自試穿。
她每介紹一件衣服，后臺工作人員就立刻在店鋪上新一件。薇婭的運營總監奧利回憶，“一秒鐘一千件，一點開就沒有了，幾乎件件數秒售罄。”
最終，這場直播一直從晚上7點播到12點40分，吸引153.45萬用戶觀看，點贊數更是達到1230萬。“計劃保3000萬，沖5000萬，沒想到一不留神沒剎住。”奧利說，最終，銷量停在6979萬。
而這場直播源于粉絲的訴求，希望她推薦一些優質的冬季新款。
于是，薇婭找到海寧的一個品牌商家，由商家提供網店和商品，她負責直播引流。商家選擇的是一家已經退出日常運營的老店，等于零粉絲開店，這對薇婭來說也是一個挑戰。
薇婭告訴記者，公眾往往只看到網紅在鏡頭前的光鮮，以及亮眼的吸金能力，卻往往忽視了網紅長久地堅持以及直播的艱苦。像那場令她名聲大噪的7000萬直播，就是她先后三次親自帶團隊跑海寧的結果。
她特別強調，為粉絲帶去高性價比的好商品已經是主播間的共識，作為主播，因此，團隊光砍價就和工廠對峙了一天。唯其如此，粉絲才會真正圍繞在主播周圍，讓主播才有一呼百應的號召力。
直播很費嗓子，這兩年她的嗓子就是略帶沙啞的，在她的辦公室，放著很多胖大海和龍角散，“龍角散有四五種。”薇婭說，都是粉絲寄來的，“越多人信任，壓力就越大。”
有店鋪九成銷售來自直播
2017年以來，網絡直播的用戶規模開始急劇下降，關閉的平臺已有上百家。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2017年6月，網絡直播用戶共3.43億，占網民總體的45.6%。而2016年這兩個數字分別為3.44億和47.1%，呈現下降趨勢。
與此同時，淘寶直播卻是另一番景象。在淘寶直播最新的吃貨節活動中，多家邀請紅人直播的店鋪刷新了銷售紀錄，最高的一家達到此前峰值7.6倍。多數店鋪通過直播引導的成交金額達到了總成交的八成以上，最高的超過了90%。
淘寶直播負責人古默認為，用戶對內容的需求越來越多元化也越來越理性化，淘寶實際上也處于內容化的過程中，這是淘寶直播能夠逆勢崛起的重要原因。與此同時，“我們在商家和主播之間建立一個良性的生態關系，幫助雙方對接需求，實現價值。”
互聯網營銷和運用專家吳海濤指出，要想直播有好的業績，商品的性價比高是一方面，還要注意品類的選擇要符合自己粉絲的訴求和審美，供應鏈、物流、內容互動都必須要跟得上，主播們本質上都是內容點上，通過粉絲的積累然后把粉絲轉化為用戶，最終促成交易。看似簡單的直播，其實大有學問。
目前，電商正處于一個內容化過程中，消費者不只是要消費，更需要一種娛樂消費的引導，對于內容的需求越來越多元化和野性化，“直播+電商”的模式究竟可以飛多遠多高，很大程度上取決于直播內容，這就對主播的個人專業素養和對商家、粉絲的運營維護能力提出了更高要求。
此外，記者了解到，在淘寶通過內容創業淘金的不僅是視頻主播。數據顯示，僅僅在過去一個財年里，以商家、達人、品牌商和媒體機構為核心的內容創作者們，憑借文章、視頻、直播等方式在淘寶平臺上獲利接近20億元。
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