ChongMingS.COM崇明網訊 尚未進入飲料旺季，但依靠包裝上的腦洞營銷，一些果汁、茶飲等銷售仍“淡季不淡”。可樂的昵稱瓶、果汁的拼字瓶、茶飲的告白瓶……市民在超市、便利店看到各種“有意思”的飲料包裝，直接讓銷售受益：來自一家果汁企業的數據顯示，自推出包裝營銷，去年至今入冬后淡季也有50%以上的銷售增長。不過，有營銷專家也表示，腦洞營銷要不斷創新，一旦停滯重復過去，消費者亦會“疲勞”。
銷售“瓶頸”催生新營銷
記者了解到，味全每日C100%純果汁的市場成長率曾一度不如預期。“單純地從廠商語言和消費者溝通100%純果汁，沒有爆發性地成長。”味全每日C純果汁品牌負責人董文章說。董文章他們決定做一次轉變，嘗試以更貼近消費者的語言，去提醒消費者“每天喝果汁”的飲用需求。“公司里一名愛吸煙、想戒又戒不掉的員工，明知道抽煙對身體不好但無法戒掉，常常會在事后去買一瓶每日C作為一種心理上的補償。”于是就有了“戒不了煙，你要喝果汁”這樣帶有點教育和溝通意味的句子。此后，就有市民在超市看到的果汁“理由瓶”，以各種理由來提醒大家喝果汁。
不僅是果汁，茶飲也在“玩包裝”。
“以后我的……都給你……”去年康師傅茉莉茶飲推出“告白瓶”組合裝，讓消費者自由創作告白宣言，既可用單瓶產品告白，亦可組合多瓶產品來進行獨家創意告白。
“互動”包裝推升銷量
“36款以上的文案包裝，讓銷售有了顯著提升，2015全年同比銷售成長32%以上。社交媒體中的產品提及度和討論度也越來越多。”董文章介紹“理由瓶”營銷效果時對記者說。營銷豈能“一勞永逸”，良好收效推動飲料包裝營銷腦洞不斷。
今年，康師傅告白瓶“升級”玩法，消費者可上傳照片及文字，生成專屬告白訂制瓶。味全每日C的第二波“Hi瓶”也帶有互動性。董文章介紹，“Hi瓶”以手寫瓶的方式，希望拿每日C來關心身邊的人，借此讓更多的人養成喝果汁的好習慣，引發消費者參與到品牌活動中。同時借勢熱劇《微微一笑很傾城》的植入，去年8至9月銷售有了突破性成長，在9月取得歷史單月銷售的最高峰。
一旦創意停滯會“疲勞”
那么，到了冬季飲料淡季，包裝營銷還管用嗎？
去年冬天，為達到“淡季不淡”的目標，提升冬季飲用需求，讓消費者冬天也要喝冷藏純果汁，味全每日C推出“和冬天拼了”拼字瓶。“以拼字的創意概念，引發消費者自發玩轉產品，拼出趣味文案。”董文章說，一經推出，引起消費者自發傳播，產生價值數百萬元量級的傳播效應，“直接減低了品牌原先自主傳播的推廣成本，且帶動銷售產生同比50％以上的成長。”
營銷專家認為，從可樂的昵稱瓶、歌詞瓶，到味全的拼字瓶、康師傅茉莉數碼印刷工藝的私人訂制瓶，這些產品包裝是品牌與消費者溝通最直接有效的媒介。同時，借勢熱劇植入、靠代言人的影響力提升品牌知名度，更是靠巧妙地迎合粉絲的需求。進而將粉絲效應變現，傳導至銷量的提升。不過，腦洞營銷要不斷創新，一旦停滯重復過去，消費者亦會“疲勞”。
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