ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 提起急開(kāi)鎖，許多人總會(huì)立即想到大街小巷里到處貼著的“急開(kāi)鎖”小廣告。這些急開(kāi)鎖者，平時(shí)似乎都躲在小廣告背后，不知他們的行蹤，只有需要他們幫助時(shí)，一個(gè)電話，他們才會(huì)不知道從哪里冒出來(lái)。而其實(shí)，在九江市有近20家急開(kāi)鎖實(shí)體店，以急開(kāi)鎖技術(shù)做支撐，帶動(dòng)鎖具銷售。13日，記者走進(jìn)這個(gè)在外人看來(lái)有些神秘的行業(yè)，探尋該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。
店面無(wú)需大 有“存在感”就行
周曉剛的“天天鎖業(yè)”鎖具店只有十余平方米。店鋪里，除了幾臺(tái)配制鑰匙的機(jī)器外，就是各式各樣的鎖具和鑰匙胚。
十多年前，周曉剛開(kāi)始從事急開(kāi)鎖職業(yè)。最初，周曉剛沒(méi)有固定的店面，屬于流動(dòng)作業(yè)，業(yè)務(wù)范圍也僅僅限于急開(kāi)鎖。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，一些市民急開(kāi)鎖后，有重新?lián)Q鎖、修鎖或者配鑰匙的需求。周曉剛就想，何不把業(yè)務(wù)范圍拓展一下呢？于是，2005年左右，周曉剛開(kāi)起了這家鎖具店。
“其實(shí)，實(shí)體店的生意基本都是由急開(kāi)鎖帶動(dòng)的，所以實(shí)體店生意的好壞跟店面的大小、地段沒(méi)有很大關(guān)系?！敝軙詣傉f(shuō)。
年純收入12萬(wàn)元左右
周曉剛告訴記者，開(kāi)實(shí)體店的啟動(dòng)資金倒也不多，除了交一年房租和進(jìn)了一萬(wàn)多元的貨外，沒(méi)有其他開(kāi)支。一間店面，一批各種款式的鎖具，一批鑰匙胚子，僅此而已。
別看只是一間十余平方米的不起眼小店，每年的收入可不錯(cuò)。周曉剛給記者算了一筆賬：店面租金每年3.5萬(wàn)元；四個(gè)員工每月工資約1.5萬(wàn)元，一年18萬(wàn)元。此外，員工的吃住、水電、通訊以及交通費(fèi)等，每年需要近5萬(wàn)元。除去這些開(kāi)銷，平均下來(lái)，月入3萬(wàn)余元，贏利1萬(wàn)余元，一年的毛收入38萬(wàn)元左右，純收入12萬(wàn)元左右。
高檔車配鑰匙最高四五千元
周曉剛告訴記者，每次為市民緊急開(kāi)鎖后，周曉剛都會(huì)為客戶詳細(xì)講解一些門鎖防盜知識(shí)，引導(dǎo)他們換用防盜性能更好的鎖具。對(duì)于一些因鑰匙丟失而緊急開(kāi)鎖的市民，周曉剛還能為他們配制鑰匙。
周曉剛透露，在店里的業(yè)務(wù)中，急開(kāi)鎖大約占20%，換鎖賣鎖大約占40%，配制鑰匙大約占40%。普通開(kāi)鎖每次30至50元，汽車開(kāi)鎖每次100至200元。比較賺錢的是為高檔汽車配制鑰匙，最高時(shí)每次可收4000~5000元。
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