優(yōu)衣庫是最為懂得揚長避短的品牌，毫不時尚的款式也被其成功塑造成了“快時尚”的代表，我們現(xiàn)在來看看她的服裝陳列技巧。
入口陳列：揚長推爆款
優(yōu)衣庫的定位是“平價時尚”品牌，“平價”是其在快時尚品牌中最為突出的優(yōu)勢。在消費者端，優(yōu)衣庫有兩種方法來塑造其平價的形象。
第一種是經(jīng)常性的優(yōu)惠促銷，不僅在年節(jié)，平時優(yōu)衣庫也會推出各種“限時特優(yōu)”來清理庫存促進銷售，同時不斷強化平價定位。
第二種是提高商品性價比，通過面料、做工等消費者看得見的質量提升，隱性地降低消費者對其價格的敏感度，以達成“平價”印象。而無論是哪種情況，都需要配合一段時間的集中展示才能讓消費者更充分地感知，換個方式講，也就是我們常說的推“爆款”。
對于推“爆款”，入口位置是當之無愧的最重要部分，優(yōu)衣庫通常采用兩種手段來進行：模特和展柜。
在優(yōu)衣庫的大型獨立門店，通常會有一個模特矩陣。一群男女模特會身著主推款式，被放置在進門處。在模特附近，會有專門的展柜來進行爆款的展示。和優(yōu)衣庫的商品類型要匹配，展柜上的爆款展示也并非通常服裝品牌的一款一種顏色，而是會將所有顏色所有尺碼都展示出來，顧客幾乎不用走進店內就能先挑到適合自己的主推熱款。
其中北京地區(qū)最有特色的模特矩陣在三里屯門店，自從去年重新整裝過后，這些模特的裝扮便透露出強烈的“性格”——當季新款衣物總是被挽成奇形怪狀的頭飾，被安插在模特的頭上，讓人覺得既好笑又很酷。
同樣有趣的是ZARA的模特矩陣，在打折時則會統(tǒng)一換上印有“打折”字樣的T恤，也挺喜感。這種幽默是基于較成熟的品牌理念和形象基礎之上的。
而在比較小的商場門店，“模特”和“展柜”則被疊加到一起。模特通常被安放到展柜之上，站在高處非常顯眼。如果主推商品不止一種，那么除了展柜上的商品外，展柜周圍還會放置幾個貨架，把比較次要的商品也在附近展示出來，以充分利用入口處的空間。
實際上，回頭看流行快時尚品牌，由于款式眾多、產(chǎn)品更新快的特點，櫥窗的作用很大程度上已經(jīng)脫離了款式推薦的作用，更多的是在向顧客展示當季的設計理念和整體風格，更符合“快”的需求。
在這種情況下，優(yōu)衣庫的入口展示顯得更為重要。除了新品和主推商品外，特別折扣商品也是最常出現(xiàn)在展示區(qū)的商品類型。配合以顯眼的紅底白字折扣信息，本就價格合理的優(yōu)衣庫每次都能吸引到大批顧客在入口展臺駐足。
櫥窗陳列：沒有傳統(tǒng)櫥窗
優(yōu)衣庫一般沒有傳統(tǒng)類型的櫥窗，在典型的商場門店，優(yōu)衣庫總是讓入口盡量地大，完全開放地接納所有顧客光臨。店內不僅整潔有序，而且空間充足寬敞，進店的概率也更大。就算在獨立門店，優(yōu)衣庫也都是采用大面積的透明玻璃墻，顧客可直接看到店內布局。北京三里屯門店的模特矩陣，就是被安置在入口玻璃墻內側，同時也就充當了櫥窗的功用。
全局陳列：避短遮貨少
常去優(yōu)衣庫的人都知道，優(yōu)衣庫每季的新品款式其實都不多。比如冬季大衣，可能只有兩三款，衛(wèi)衣只有一兩款，在品類上和ZARA、H&M等根本沒法比。這也和國產(chǎn)品牌的情形比較類似。那么優(yōu)衣庫是如何避免店內商品看起來過少的情況呢?
沒錯，這就是倉儲式售賣的功勞——將所有尺碼、顏色的商品全部擺放出來，給顧客一種商品非常豐富的感覺。
其實還有一點很容易被人忽略，那就是優(yōu)衣庫的場中貨架很多，而且也很高。
這些貨架通常都高過顧客不少，一方面當然是配合了倉儲售賣的陳列系統(tǒng)，讓顧客能輕松地自選尺碼;另一方面，也遮擋了顧客的視線，不致直接穿透整個商店，不會一下就發(fā)現(xiàn)款式較少的缺點。
實際上，不僅款式少是品牌所擔心的，款式過多也很讓品牌發(fā)愁，比如ZARA和H&M。
ZARA超高的新品更新速率和數(shù)量，讓它很難把所有商品都展示出來。為了增加所有商品的曝光率，ZARA選擇盡量減少場中的貨架數(shù)量，同時降低貨架高度，以四周靠墻的貨架為主進行主要陳列，所以站在ZARA門店中，總是能一眼就看到全場商品。
而注重搭配的ZARA，在陳列上也選擇將各類商品混合在一起，靠墻的貨架只有一排懸掛商品的位置，風格類似、適于搭配的上裝、下裝都統(tǒng)一混掛在一起，鞋子同時放在貨架底部，包則放在對應位置的上方。整個空間規(guī)劃非常簡潔。
特殊陳列：突出功能優(yōu)勢
實用也是優(yōu)衣庫的賣點之一，功能型商品是其重點主打。對于這部分商品，優(yōu)衣庫會采用許多特殊陳列來放大其功能特點。
首先，功能型商品會集中布局，例如具有發(fā)熱等功能的商品都會被集中在一個貨架上展示，而不分上裝下裝。除正反兩個大面積展示區(qū)塊外，貨架的側面也會安排展示帽子等飾品。顧客不必走遠就可輕松選擇全套發(fā)熱產(chǎn)品。盡管縮短了購物動線，但對于功能型商品來說，顧客的選擇很有目的性，縮短時間其實更貼心。
其次，門店還會安排配套的POP文案來提升功能感知。比如針對發(fā)熱型內衣，貨架上就會安排展示海報，為顧客展現(xiàn)模特身著發(fā)熱內衣后的熱成像圖。這種形式就比單純的一句文案來得更直觀。此外，筆者還曾見到過為展示發(fā)熱商品而設的簡單裝置，顧客可把手放進兩片發(fā)熱面料的夾層里，現(xiàn)場感受溫度。
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