ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 電商“雙11”還在蓄勢，店商已“先發(fā)制人”。記者昨日獲悉，新世界城明天首次推出折扣力度超過跨年的會員內買會，巴黎春天百貨往年的“不打烊”購物得IPHONE今年允許先把手機領走，顧客可到促銷期再來“血拼”。業(yè)內人士分析，實體百貨大力度折扣背后是巨大成本付出，能否“以價換量”是關鍵。
每年11月末，在申城有多家連鎖店的巴黎春天百貨都會舉辦“不打烊”營銷。今年，該商場大促時間提前一個月，頗有和電商較勁的意味。據(jù)記者了解，雖然巴黎春天今年的“8度不打烊”要在11月24日才正式開啟購物模式，但11月1日起，購買“不打烊”禮金卡滿12880并支付1元，即可領取IPHONE7黑色手機。
而每年跨年才上演營銷“重頭戲”的新世界城，今年更是“先發(fā)制人”。記者獲悉，該商場明天將舉辦首次會員內購會，折扣力度超過跨年。新世界城方面坦言，在實體店閉店潮的陰霾籠罩下，唯有在重圍中求突破，創(chuàng)新中求發(fā)展。
“從中山公園龍之夢奧特萊斯往年11月銷售來看，電商‘雙11’刺激帶動的購物欲，讓實體店也有所受益。”奧特萊斯和光大萬商負責人姚桂林向記者表示，線上線下關鍵還是要錯位經(jīng)營，從客群到商品，大家各做各的生意。據(jù)悉，今年11月，上海服裝集團旗下的龍之夢奧特萊斯和新開業(yè)的光大萬商生活廣場都有持續(xù)一整月的購物季營銷，萬商廣場自開業(yè)還以免費下午茶等多種服務體驗招攬會員。
在服務和體驗外，實體店的底氣還來自于商品本身。
記者從多家服飾、床品等品牌商了解到，網(wǎng)店和商店的貨品都有所錯位。“畢竟線上線下生意我們都要做，不能自己拆自己臺，而且線上線下客群、購物單價的差異也越來越明顯。”一家內衣品牌市場部門負責人透露，促銷期商店的貨品單價、質量一般都要高于網(wǎng)店。
有業(yè)內人士表示，實體百貨的大力度折扣背后是巨大的成本付出，“一般來說，品牌讓利一部分，商場也會讓利一部分，特別有些知名‘強勢’品牌，議價時主動權更大。這樣一來，銷售量就很重要，薄利目的在于多銷，以優(yōu)惠換銷量才有盈利。”
以新世界城超過跨年折扣力度的內購會為例，究竟能引來多少客流？“預計至少8至10萬人次客流，看齊甚至超過跨年。”新世界城相關人士介紹，除了老會員還有當日新加入的會員，以及品牌會員和銀行卡客戶等。
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