ChongMingS.COM崇明網訊 夏日的健身房里，揮汗如雨成了主旋律。可你也許不知道，在商務樓里、運動館邊還開設著許多健身私教工作室，高檔的私人定制背后，還有更大的商機值得挖掘。
“一對一”蘊藏巨大商機
“雙腳再分開點，雙手挺直，慢慢地，吸氣、呼氣……”王華一邊說著，一邊手把手糾正學員的動作。健碩的肌肉、寬厚的身板、粗壯的手臂，哪怕是穿著一件運動背心，肌肉的線條依舊清晰可辨。“要練成我這樣，10年也不夠。”王華笑著說道。其實從97年走出校園，他已經和健身行業結下了近20年的緣分。
“最早在學校里是自己練，學的是畫畫，也不是健美。”王華說，畫畫其實和健美最相通，“就像畫素描的過程中，懂得形體，結構，很多都是相關的。”憑著一股對健身的熱情，王華投身其中，刻苦訓練，如今已是國家健美隊的一員。除此之外，他還是Pro-SculptStudio的老板，擁有了自己的健身私教工作室。“現在經營情況還不錯，將來準備在武漢也開分店，主要以小型的工作室為主，提供一對一的服務。”
近兩年，健身私教工作室如雨后春筍般開出，市場競爭十分激烈。在王華看來，真正的私教工作室就應該是“一對一”的，這和商業健身房完全不同，和上大課的小型工作室也不一樣。“預訂了課程，上完就結束了，完全是私人定制化的，不受干擾。”
硬件投入100余萬元
滿架的蛋白粉等營養品、一排不同重量的啞鈴……走進王華的健身工作室，只見150平方的屋子被隔成了2間，一間屋子里放著跑步機、擴胸器等十幾樣器械，另一間則鋪著瑜伽墊，擺著瑜伽球。屋子的四周裝上了鏡子，健身者可以輕松看到自己鍛煉的身姿。健身房的一邊設有浴室和廚房，對于客戶而言，洗澡、吃飯都能在此解決。
“我是老板也是教練，算上我，一共有4個教練，穩定的客戶有100多人，因為是分時段上課，所以工作時間還是比較自由的。”王華說，因為定位高端市場，在他的工作室，1節私教課程（1小時）的價格可達800-1500元不等。
據他透露，在他的客戶中，有三分之二是經常來。“主要客戶都是企業的管理層，經過圈內朋友的介紹，人也越來越多。對于他們而言，關鍵是優質的體驗。因此在我的工作室，一般都是一個時段一個客戶。”
王華說，他的這間工作室一個月租金25000元，前期器械和裝修投入達到100余萬元。“后期就是教練工資和一些運營成本，總體盈利不成問題。”
發展靠優質客戶資源
王華很忙。一年中有一半的時間他要準備比賽。他說，開這樣一間工作室，更多的是興趣。僅從收入的角度而言，工作室并不是他唯一的收入來源。“希望朋友們能來我這里鍛煉，也是推廣健身運動。”
“健身這個行業的市場蛋糕很大。就像是一個十人份的蛋糕只有兩個人在吃。近兩年來，私教工作室一下子出現井噴式發展，開店數量增長迅猛。原來徐家匯只有7家，一年間，就達到現在的50多家。”王華說，“正是因為市場前景廣闊，才會有大量的人進來。但是現在行業也面臨著洗牌，倒閉的企業也不少。最重要的就是要能拉到優質的客源。有的店成本低，前期投入只有50萬，可能10個客戶，一天收入2000元，就能養活了。但能不能把客戶維護好、拓展客戶資源，就變得尤為重要，否則就有倒閉的風險。”
王華指出，現在上海私教工作室的私教課程平均價格在500-1000元左右。其中，一個教練帶十幾人，面向工薪階層的工作室是行業內的主體。“很多健身房的教練出來開工作室，把原來的客戶資源一起拉出來，原來他只能拿到課程收入的15%-40%，現在完全是為自己打工，而且相比之下工作時間也更自由。”不過在王華看來，“單飛”并不意味著成功，健身市場的商機大，風險也高。
行業蛋糕大，但仍需規范
王華說，在健身行業，還有很多不規范的地方，而健身在中國才剛剛起步，是一個十足的朝陽產業。“我國健身的產業規模連美國的零頭都不到。這個產業的利潤點多，因為健身不止是健身房和私教課程，還關聯到美膚、營養品等許多產業。國外的私教比我們發達很多，我們還在學習的過程中。”
“我們現在教練的門檻很低，所以也導致了行業內的魚龍混雜。”王華說，他的夢想就是一輩子能在這個熱愛的行業里奉獻自己的力量，年紀大了就培養下一代。“雖然不規范，但是也看到了這些年的變化。十年前，健身房給人的印象就是只是賣卡，現在私教占到了收入的一半。此外，健康餐、服裝、單項的分類課程、康復等等都慢慢引進來。”
“鍛煉是一種生活方式。”王華笑了，舉起啞鈴，他秀了秀自己的肱二頭肌。
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