ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 據(jù)青年網(wǎng)5月21日電（董輝 劉芳）上海市崇明縣瀛東村，崇明人民的精神高地。那座“崇明島精神”的紀(jì)念碑雕像，是崇明人艱苦創(chuàng)業(yè)精神的縮影，靠著這股精神，20多年間，瀛東村從一片荒灘涂變成了擁有千畝蟹塘、別墅成群，遠(yuǎn)近聞名的先進(jìn)村。在這種艱苦創(chuàng)業(yè)、敢為人先的崇明島精神感染下，該村的大學(xué)生村官李嘯村也趟出了一條創(chuàng)業(yè)之路。他帶領(lǐng)村民開辦了農(nóng)村專業(yè)合作社，并在上海浦東新區(qū)東繡路開了一家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店，經(jīng)歷了初創(chuàng)時(shí)期的不穩(wěn)定，現(xiàn)在，他的專賣店銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

崇明，歷練成長的舞臺(tái)

李嘯村1.8米的身高，長得英俊帥氣、說話鏗鏘，隱含初生牛犢，敢闖敢拼的氣質(zhì)。2009年7月，畢業(yè)于上海體育學(xué)院，具有運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練碩士學(xué)位的他來到崇明，成為了一名大學(xué)生村官。到村后他努力工作，積極融入。為方便村里各種資料的管理和查找，他將村里的臺(tái)賬全部重新歸類整理，并制作了一本村里的臺(tái)賬目錄。為熟悉村情，他騎電瓶車走訪了全村的村民。作為村官，他還積極思考崇明發(fā)展的大事，任村官的第一年，就向鎮(zhèn)上提交了一份《陳家鎮(zhèn)發(fā)展高端旅游業(yè)的設(shè)想》，希望本鎮(zhèn)能利用長江大橋開通，高速過境的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展高端農(nóng)村旅游業(yè)。2010年，他參加了上海世博會(huì)的志愿者服務(wù)工作，通過團(tuán)隊(duì)努力，他所在的團(tuán)隊(duì)獲得了“上海世博會(huì)優(yōu)秀志愿者團(tuán)隊(duì)”的稱號(hào)。因?qū)r(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)發(fā)展有見地，他參與了瀛東村旅游項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)工作，開發(fā)了采摘園、燒烤、混水摸魚、篝火晚會(huì)等項(xiàng)目，為瀛東村籌建了營銷部門，積極走出去尋求市場(chǎng)，與旅游公司、中介公司搭建平臺(tái)，將旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng)。2010年4月，他參加了農(nóng)業(yè)部組織的全國大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，并作為村官代表在結(jié)業(yè)儀式上做了“帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富是大學(xué)生村官的使命”的交流發(fā)言，收到了國家農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2013年，崇明縣“端午祭”主題旅游活動(dòng)的主場(chǎng)地設(shè)在瀛東村，李嘯村主動(dòng)對(duì)接各方資源，設(shè)計(jì)配套活動(dòng)項(xiàng)目，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳力度，在協(xié)助活動(dòng)順利開展上，發(fā)揮了重要的作用。李嘯村在村里任職的經(jīng)歷是充實(shí)而又精彩的，在崇明這片熱土上，他展示著大學(xué)生村官的風(fēng)采和志向，他本人也得到了充分的歷練。

浦東，夢(mèng)想起步的地方

創(chuàng)業(yè)，一直是李嘯村的夢(mèng)想。瀛東村半村半企的運(yùn)作方式，也讓他積累了不少的經(jīng)驗(yàn)和想法。2011年時(shí)，他就聯(lián)合其他村官以及幾名本地村民建立了一家合作社，合作社取名上海北田果蔬專業(yè)合作社，寓意希望崇明能成為上海市民北部的良田。2013年，李嘯村參加了崇明縣委組織部和縣人保局面向大學(xué)生村官和“三支一扶”大學(xué)生舉行的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，創(chuàng)業(yè)的火花被正式點(diǎn)燃，在培訓(xùn)的項(xiàng)目答辯中，其生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品店的項(xiàng)目得到了專家組的肯定，將崇明鮮活農(nóng)副產(chǎn)品通過居民便利店銷售的想法得到了支持。李嘯村一直有這種想法，上海是國際大都市，全國的“四個(gè)中心”，改革開放的排頭兵，經(jīng)濟(jì)社會(huì)高度發(fā)展，市民追求生活品質(zhì)，吃生態(tài)、健康有機(jī)食品是一種大趨勢(shì)。而崇明生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在上海早已聞名遐邇，市場(chǎng)前景十分廣闊，這讓李嘯村對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了期待。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目獲得專家組評(píng)審的通過，組織支持李嘯村的創(chuàng)業(yè)的想法使他更加堅(jiān)定了向往許久的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

決心既定，說干就干。先是店鋪的定位和選址，他認(rèn)為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品店專賣店因定位于服務(wù)追求品質(zhì)的市民，因此他將店鋪選址于浦東新區(qū)東繡路1403號(hào)，這里高樓林立、馬路寬敞、環(huán)境幽靜，是白領(lǐng)族宜居之地。第二是店鋪的總體規(guī)劃，店鋪的規(guī)劃包括硬件建設(shè)和軟件建設(shè)，這方面，李嘯村動(dòng)足了腦筋。硬件方面就是現(xiàn)在的門市部裝潢。為符合店鋪的定位，銷售店內(nèi)90㎡品質(zhì)冷凍貨架、電腦、計(jì)量器、裝潢等都堅(jiān)持高起點(diǎn)設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求、高質(zhì)量施工，與新區(qū)定位、功能相融合，與周邊環(huán)境相匹配。顧客都贊許本店有氣派、有品位。硬件先進(jìn)，軟件更是關(guān)鍵，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、同行業(yè)實(shí)地考察、精心策劃，經(jīng)營模式也逐漸定型。一是店鋪的功能定位于服務(wù)周邊社區(qū)的中高端客戶，現(xiàn)已發(fā)展固定客戶100多人。二是銷售品種和銷售方式，店鋪主營崇明的名、特、優(yōu)食用農(nóng)產(chǎn)品，包括優(yōu)質(zhì)大米、干豆類、白山羊、家養(yǎng)雞、鴨、老白酒、崇明糕點(diǎn)、甜酒釀、包瓜和新鮮蔬果類，目前有品種上百種。銷售方式主要采取預(yù)定配送和門店打包配搭及零售的多元化模式。三是質(zhì)量安全控制，農(nóng)產(chǎn)品銷售店與崇明的合作社生產(chǎn)基地都有協(xié)議，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全可追溯。四是成本控制，初步核算下來這家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品店經(jīng)營效益還可以，但是賺錢不多。但李嘯村樂在其中，因?yàn)橹苓咁櫩蛯?duì)該店的認(rèn)可度、滿意度、親和力日益提升。

未來，充滿憧憬的明天

從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)快兩年了，兩年時(shí)間，李嘯村的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店就像是風(fēng)雨中的小樹苗，看著好像要被風(fēng)雨吹翻，其實(shí)是扎根更深。因?yàn)殡x崇明遠(yuǎn)，貨源和物流不能保證，得知他的這一困難后，在縣委組織部的牽線下，縣生態(tài)農(nóng)業(yè)公司主動(dòng)與其對(duì)接，為其解決了貨源和物流的難題。全縣的大學(xué)生村官們也加入了幫其提供貨源信息的服務(wù)隊(duì)伍，一種“門店+村官+農(nóng)產(chǎn)品”的運(yùn)作模式自然形成。兩年多的時(shí)間，李嘯村的店鋪靠著品質(zhì)與服務(wù)、靠著強(qiáng)大的后方支持立穩(wěn)了腳跟，他的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品店也成為了全縣大學(xué)生村官服務(wù)農(nóng)村發(fā)展的新陣地。

過去的兩年是打基礎(chǔ)，萬里長征的第一步。接下來應(yīng)該是大見成效，收獲喜樂的時(shí)候了。認(rèn)真分析總結(jié)目前的狀況，李嘯村也清醒地看到諸多不足，如相對(duì)穩(wěn)定的客戶群沒有形成規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益具有不確定性。如門店和銷售品牌社區(qū)影響力不大，社會(huì)效益不強(qiáng)。如蔬菜產(chǎn)品品種少，打包搭配銷售還不能適應(yīng)差異化需求，影響吸引力。還有高端農(nóng)產(chǎn)品禮品有待開發(fā)等等。這些制約門店經(jīng)營效益的瓶頸問題，即是面臨的挑戰(zhàn)又是發(fā)展機(jī)遇。2015年，李嘯村準(zhǔn)備加大宣傳力度，通過下社區(qū)銷售、發(fā)宣傳單等方式把門店推介給更多市民。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，相信李嘯村在瀛東村這種艱苦創(chuàng)業(yè)精神的帶領(lǐng)下，會(huì)和他的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專賣店飛得更高，走得更快，做的更強(qiáng)。