ChongMingS.COM崇明網訊 網紅,就是網絡紅人的簡稱。如今,移動互聯的飛速發展推動了網紅的發展,網紅火爆的背后醞釀出一定的商業機會。據記者觀察,“直播+電商”成為當下網紅們新的聚集地,也成為她們新的搖錢樹。
工作是直播日常生活
昨日下午2時,90后女生周芊妤拿著手機出了門,一個人在距離學校附近的長寧龍之夢逛街喝下午茶。一路上,她對著手機直播著自己在商場里逛街、挑衣服的情景。為了讓信號更穩定,周芊妤在一家咖啡館里坐定,一壺烏龍茶、一塊燕麥蛋糕,手機網絡直播平臺顯示,有將近一萬余人在線觀看她直播。手機直播平臺上,粉絲不斷刷屏提問,周芊妤邊喝下午茶邊與粉絲聊天。
周芊妤并沒有把“網絡主播”當作是一份工作,但她每天都會抽出2到3個小時在淘寶做直播,頂著東華大學校花的頭銜,她甜美出眾的長相就是她直播的資本。平日里,她就拿著手機出入學校、商場、各大活動現場,直播自己吃飯、逛街、化妝、參加各類活動等日常生活以及所見所想。
2個月前,周芊妤才第一次接觸“網絡主播”這個行業,由于在此之前,她對這一職業并不看好,作為表演系在校大四學生的她,并不認為自己會踏足進來。但有一次,一位朋友說,現在有種“直播+電商”的形式可以與粉絲分享自己平日里常用的寶貝,像她這樣性格開朗漂亮女生去做會很受歡迎。將信將疑下,她便加入了時下流行的網絡主播隊伍。
2個月吸引10萬粉絲
做主播對周芊妤來說并不陌生,平日里她也接活動現場主持、廣告拍攝等工作,憑借著自己的演藝經驗,以及分享自己平日里的衣食住行,22歲的周芊妤在接觸了直播行業2個月里積累了10萬多粉絲。
“眉粉我用的是XX家的,今天他們家在搞活動,寶寶們可以點擊左下方的寶貝欄進去看看。”在直播時,除了和粉絲互動,回答粉絲提出的一些問題,周芊妤還會向正在觀看直播的“觀眾”推薦商品,而這也是她做直播主要的收入來源。
她告訴記者,做主播的第一天她就有了收入,第一個月她的收入只有3000多元,而這個月還沒過完,她的收入就已經10000多了。在周芊妤的微信里,有一個同行群,里面都是做淘寶直播的年輕姑娘,她們的收入大部分都比周芊妤高。“一個月能賺四五萬的很多,因為她們做的早,最好的十幾萬也有?!?/div>
“直播+電商”的形式不同于以往大眾印象中靠收虛擬禮物折現的視頻主播,她們靠“賣貨”拿提成盈利。周芊妤并不避諱談到收入,她認為向粉絲推薦自己認為好用的商品是一種分享,她很享受這個過程?!盎径际巧碳抑鲃觼碚椅乙彝扑麄兊漠a品,會給我寄一些樣品,我試用后覺得不錯就會推送在直播頁面上?!彼f,粉絲購買了以后,她就能拿到提成。“提成多少前期是跟商家商量好的,一般化妝品提成比較高,30%到40%左右吧,主播的收入主要就來自銷售提成?!?/div>
將來想把自己做成品牌
直播生活、推薦寶貝,周芊妤有底線。因為自己已經有固定的粉絲群,她經常拿著兩個手機做直播,一邊用微信與沒有看直播的粉絲互動。周芊妤發現,自己很受關注,粉絲很信任她。因此,在選擇商品時,她格外謹慎。
“曾經有爆款商家找到我,說自己的商品月銷量都是上萬的,給的提成也特別高,有60%—70%,但那個產品我一看就覺得質量不行,還是推掉了?!彼f。
“網紅時代已經來臨了,將來一定會有通過網紅來實現的商業模式。不過,我覺得對于主播自身來說,不能將這個渠道完全看成是賺錢的工具,不能因為現在的一些蠅頭小利,就過于急切地去做這些事情?!彪m然是表演系出生,但周芊妤并不喜歡把表演帶到直播中,真性情的她,更想把自己做成一個品牌,能夠從中開拓出屬于自己的天空。
吸金模式非常清晰
在國內,最早的直播模式大致分為兩種,一種以產出游戲為主的視頻平臺,例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等,主要以各種網絡游戲直播為主;另一種以美女主播唱歌跳舞等為主,例如網秦旗下的秀色秀場、YY,六間房等,因其娛樂性質濃厚,又稱其為秀場。而如今,第三種以淘寶、蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”正在崛起。
值得關注的是,定位于“消費類直播”的平臺,目前是女性觀眾占了絕對的主導,女性比例約為80%,而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段,同時也是用戶們最愿意下單的時間。而在短時間,這一形式也因其清晰的吸金模式引來了大量跟風者。
“在未來打賞一定不是最主要的”,花椒直播CEO吳云松認為,在未來廣告、電商模式會成為主力,而打賞只是一個輔助。
而相比較以往秀場類直播內容低俗、監管難等問題,電商平臺的介入將使直播行業更為成熟?!霸谥辈サ膶彶榉矫妫壳安捎脵C器和人工相結合的方法。機器按照算法實時掃描直播畫面,存在涉黃涉暴的畫面,機器自動屏蔽直播內容,響應速度3秒內。同時,輔以人工24小時多屏監控直播畫面,實時保證直播內容安全?!碧詫氈辈ハ嚓P負責人表示。
有業內觀察人士指出,在線視頻直播的本質仍基于場景之中,讓用戶與現場進行實時連接,并且受眾與受眾之間,主播與受眾之間都可以進行實時的交流,通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導,這已經成為今年最明晰的變現模式??梢钥隙ǖ氖?,秀場不會是移動直播的終點,比如垂直領域和電商會帶來新的想法和機會。
網友回復