開成人用品店，在很多外行人眼里，始終都蒙著一層神秘的面紗。但事實上這是一個不錯的生意，一家面積20平米左右的小店，一個月穩定盈利在兩三萬元。那么做這個生意需要哪些秘籍呢？
選址：緊鄰居民區，選址不招搖
成人用品店怎么開？選址很重要。業內知名品牌春水堂CEO藺德剛透露，受中國傳統文化的影響，成人用品小店不適合大張旗鼓地開在商業街或者一些明顯的臨街門臉。最佳選址位置是社區，而且以小店為中心，半徑1公里處的居民數量在萬人左右的位置。
選取門臉位置時，一定要選擇次干線路，如主干線的支路，這樣既不扎眼，又不會影響人們注意到這家門店。同時還有一個因素，如果開在主干線上，過往人多，如果顧客碰見熟人多少會尷尬一些，特別是女性顧客。
店鋪的面積絕對不能超過20平方米，有人想我把門店開得大，顧客多，賺得也多，其實由于這是一門隱秘的生意，大多數顧客都是交錢就走，在店里逗留時間不會太長，因此門店開得過大一點意義也沒有，還增加不菲的房租。另外，成人用品在很多國人眼里還比較隱晦，你門臉那么大，誰會好意思進店買東西呢？實際上，開大店等于將顧客拒之門外。
另外，如果在老式居民區附近的店面門前街上有很多40-55歲的中年男士，就可以判定“這個店能活得不錯”；在新型社區附近，進店消費主力人群為20-30歲的年輕人，而且女性進店比例甚至超過了30%，也能說明這家店能活得不錯。
客流量：學會減法，不要盲目做加法
藺德剛表示，對于成人用品店而言，客流量絕對不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，這點和其他生意有很大的不同。一般而言，無論門店面積大與小，日均10人就是封頂了，再多反而會影響生意。
因為，一是，現在市場中成人用品五花八門，很多產品很多人聽都沒有聽過，店主必須要給購買者介紹功能，否則有時顧客使用時會出現一些風險，而且通過一對一介紹，成交率高，可以大幅增加盈利，這就需要時間。二是，購買成人用品是較為隱私的行為，大多數人比較緊張，而空間狹小增加顧客的安全感，所以顧客根本就不能太多，一般同時在店里兩三個人就已經飽和了。三是，如果一天光顧門店的顧客很多，超過20人，你這家店離倒閉不遠了，因為光顧的人多，停留時間短，說明他們選取的產品都是最基本的成人用品，比如安全套，不僅產品利潤率低，而且說明這個區域的市場消費能力差，你很難支撐門店的運營。
門店裝修：隱秘生意不隱晦
桔色成人用品創始人兼CEO劉波透露，成人用品店的店面裝修直接決定了你能吸引哪一類顧客進來消費。那種點著昏暗的燈的小店，讓人不敢進，好不容易走進一個顧客，一旦發現店里面有人，就會立刻走掉。所以門店一定要燈光明亮，就像便利店一樣，這樣會給顧客強烈的安全感，顧客可以大大方方走進去。其實成人用品店并不是什么見不得人的生意，如果投資者越害怕人看，弄得越隱晦，越讓別人以為你在做什么見不得人的生意，你把門店弄得燈光明亮，大家反而不會亂想。
營業時間：別忽略早晨
業內曾經流行過一種觀點，認為成人用品店的最佳營業時間是上午10點至凌晨2點。劉波表示，這個觀點有些片面。正確的是三個時間段都有不錯的生意。
首先是早晨7-8點時間。顧客以中老年的男性顧客居多，因為中老年人有遛早的習慣，而且這段時間馬路上人不多，年輕的都去上班了，中老年女性要不去買菜，要不在家看孩子，做家務，比較符合他們的消費習慣。一般進店成交率較高，差不多占到單日交易量的20%左右。
其次是午后1-2點之間。顧客以年輕的女性顧客為主，因為她們有午后散步的習慣，而且這段時間馬路上幾乎沒有人，很難碰見熟人，不會發生尷尬的事情，進店成交率幾乎是100%，總交易額差不多能占到日交易總量的30%。
第三是晚上7-10點之間。這段時間購買主要以年輕人為主，特別是消費能力比較高的群體，雖然這段時間總客流量不高，可能一天也就一兩個人，但是客單額度高，交易額能占到全天的50%左右。同時相比之下，周末的出貨量要比平常時間多30%-50%的貨。
投資回報：心急吃不了熱豆腐
劉波透露，開成人用品店一個吃“時間”的生意，開店三四個月不見盈利，很正常。投資者需要有耐心。原因很簡單，前文介紹過，成人用品店在中國屬于很隱晦的生意，一來投資者不會在開店時大張旗鼓，吸引顧客，這樣如果要想讓周邊顧客了解門店，就需要時間的培養；二來前文也說過，門店的客流量不能過高，日均也就10人左右，所以注定日均營業額不會太高；三來成人用品店實際是做熟客生意，顧客對你門店不熟，對你這個經營者不熟，每筆交易不會太多。綜合全部因素，成人用品店不可能在短時間內收回投資。
進貨渠道：網店、工廠慎選
北京某成人用品店老板張杰透露，做這行的進貨渠道很重要。如果投資者沒有把握，最好選擇加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，產品質量有把握。如果投資者不愿意做加盟，那么進貨時一定要選擇大品牌代理商。有人說了，網上很多都說自己是大品牌代理商，無法判斷真偽呀！
張杰的方法很簡單，一是，去正規的便利店購買一些大品牌的安全套，上面有廠家地址，可以直接聯系；二是，對比價格，雖然說成人用品利潤率高，但是如果進貨成本很便宜，基本都是假貨，這個行業正常的銷售毛利水平在100%左右，如果進貨價與銷售價差額高于這個水平很多，那么貨源很有可能就是假貨。
另外，張杰提醒一定不要從網店和工廠進貨。前者因為假貨泛濫，投資者幾乎很難購買到真品，而且一旦受騙，維權也很難。后者則是因為你的門店規模小，要貨量不會太多，工廠要么不理你，要么價格貴得離譜。就算你能滿足工廠的需求，問題又來了，工廠的產品單一，你是開零售店，不可能只銷售一種產品吧！
經營細節：三不法則要牢記
劉波透露，開成人用品店還要有三不法則：
第一是不能“以貌取人”。比如看到對方穿著破爛，就不愿意搭理對方。因為這個行業十分特殊，五花八門的顧客很多，有些顧客怕遇見熟人，故意會“打扮”一下，所以經營者如果“以貌取人”就會得罪顧客。
第二是不能得罪老顧客。做這行就是做熟客生意，因為很少有新客人一進店就會消費很多，只有老客人和店主熟悉了，沒有那么多拘束感。有時也會將自己的一些需求或者煩惱向店主傾訴，這時店主只要肯用心，認真為顧客推薦產品，成交率很高。劉波表示，自己旗下一位加盟商，每個月熟客能為他帶來三萬元的盈利，而新客人只有不到8000元的盈利。
第三是不能給顧客購物壓力。具體而言，就是一旦門店有顧客進來，經營者只需要禮貌性的點下頭即可，不用說什么“您需要什么？”、“您隨便看看！”……更不能著急為顧客推薦什么。因為這些語言和行為會給顧客一種購物壓力感，本身很多顧客購買成人用品就背負心理壓力，經營者再一說，他就會被“嚇”出店。給顧客充足的空間是至關重要的。
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