ChongMingS.COM崇明網訊 如何準確調查市場需求一直是困擾中小投資者的難題之一。主要原因是教科書中的方法過于深奧和復雜。同時完成調查任務要花費大量的人力和物力。這是中小投資者無法承擔的。那有沒有簡單有效的方法呢？
據本刊記者近一年的追蹤采訪，發現很多被人不屑一提的方法卻能讓投資者取得意想不到的效果！
方法1 樣板市場模擬法
案例：長沙的馬女士在2014年初看中了一個飾品類的創業項目。她從公司進了一小批貨，然后到樣板市場一蘇州進行模擬實驗。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規格相似的飾品店，然后與店主協商，讓對方代銷產品。為了保證實驗成功，馬女士與商家簽訂了協議，在代銷過程中，貼補店家一定費用。
結果：經過一個月的模擬實驗，馬女士發現店家代銷的產品一件也沒有賣出去。她認為該產品沒有市場。2014年五月初，該項目方宣告破產。
提示：該方法對于新奇特產品的市場驗證有一定效果，但是存在兩個缺陷，一是，消耗精力大，又要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場；二是，前期投入較大。建議有一定經濟實力的投資者選用此方法。同時投資者為了保證試驗成功，一定要與合作者簽訂相關文字協議。
適用領域：飾品類、服飾類、保健品類、食品類、新奇特電子產品類的加盟項目。
方法2 試銷法
案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗證產品的市場需求，他從廠家進了200件產品，并且在公園、游樂園、學校附近等不同地點，并進行不同價格的試銷。
結果：經過試銷，李先生發現這種玩具在鞍山頗受6-12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳銷售地點。現在李先生均能銷售近1500套玩具／月，月盈利超過4萬元。
提示：試銷時，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時的投入約是后期投入的三分之一，即項目總投資額約6萬元時，試銷時的投資額不能超過2萬元。
適用領域：代理經銷電子類、家居類、玩具類產品。
方法3 查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個烤魚項目。他為了考證該菜品是否有市場需求，在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統計，哪種魚點菜率高，多大的魚受歡迎。
結果：何先生的餐館開業后一直都顧客盈門。不到一年的時間，不僅收回了前期50萬元的投資，還賺取了近40萬元的純利。
提示：這個方法要求投資者必須有豐富的相關從業經驗。如何先生必須要熟悉各種魚的特征，否則他看到魚頭或者魚刺，也辨別不出來。
適用領域：餐飲類項目、生產加工類項目。
方法4 “潛伏”法
案例：河南省駐馬店的李小姐想投資一個凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應聘河南省業務員。并且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習”中，她的業績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。
結果：近5個月的“潛伏”，李小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經濟發達的地區或是省會城市。于是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州。現在她每月可以凈賺3萬元。
提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學習、主動咨詢，只有這樣才能在最短的時間把項目的優缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快項目的考察。
適用領域：各種招商、加盟類項目（時尚類、餐飲類項目除外）。
方法5 考察產品上下游法
案例：深圳的劉小姐對某建材類項目十分感興趣。除了進行市場調研以外，她還專門跑到該生產商的上游企業——某原材料生產企業A進行調查。并通過與A企業合作的物流公司了解到，該生產商每月都要從A企業購進大量的原材料。這在一定程度上說明該建材不滯銷，劉小姐判定該項目有市場需求。
結果：現在劉小姐是該建材項目在深圳的總代理，年盈利在百萬元以上。
提示：該方法與查看垃圾法有異曲同工之處，其適合具有豐富從業背景的人使用。同時該方法最好與其他方法共同使用，效果會更理想。
適用領域：各種加盟類、招商類項目（時尚類、餐飲類項目除外）。
方法6 政策法規調研法
案例：濟南的王先生從某廣告中看到了一個環保建材類項目。實地考察的結果讓他十分滿意。由于這個項目太完美了，王先生有些不放心，便向有關部門進行相關政策咨詢。
結果：結果讓王先生大失所望，原來各個地方對該項目支持力度不一樣，有的地方還限制該項目的發展。濟南地區雖然不限制，但是也不鼓勵。最終王先生放棄該項目。
提示：該方法存在一個不足，很多項目都是新興的，相關管理部門也無法及時出臺相應的政策法規。建議投資者遇到政策不明時，暫緩投資。
適用領域：各種環保類項目、國家政策扶持的農林牧漁項目、特種養殖項目。
方法7 蹲點+問卷調查法
案例：保定的梁先生想經銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調查。后來，他發現光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學同學設計了一個簡單的調查問卷。他“冒充”公司派來的調查員進行調查。主要調查消費者對產品功能、價格、包裝以及與同類產品同比的看法。
結果：經過調查，梁先生認為該產品沒有市場。事實上，梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。
提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調查的設計十分復雜，須由專業人士設計。同時投資者的蹲點和調查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個方法成功的關鍵。
適用領域：家居用品、新奇特電子類招商項目。
方法8 虛張聲勢法
案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養護產品性能不錯。廠家宣稱該產品市場前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機一動，在“五一”前，突然致電給廠家，告訴對方自己要大量進貨，如果可以進貨就合作。陳先生的目的是為了考察產品是否真的暢銷。如果對方可以大量供貨，說明產品不暢銷，因為廠家有大量的存貨。
結果：陳先生現在成為該廠家在湖北的代理商。原因很簡單，對方無法及時向陳先生提供大量的現貨。
提示：使用該方法需要注意以下事項：—是，投資者考察對象必須是生產企業，否則方法無效；二是，一定要在產品銷售旺季時使用該方法；三是，在得到準確結論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則會讓自己陷入被動。
適用領域：各類招商代理類項目。
網友回復