我是做瓷磚建材行業的。負責店面零售。
性格決定財運
今天，一客戶，孫總來。前些日子他在我店里訂了些瓷磚，需要加工的。整單生意是我父親負責的（老客戶）。
他們過來是對賬，付款。可是計算出來的量，跟實際相差很大。無法接受，當然人家也明理，只是想把事情弄清。當時，我父親不在，我跟他們算，若是按面積算數量，加工耗材大肯定是不行的（也許你沒做過真不懂）。我打算理一理按加工塊算，父親黑著臉進來，也沒跟人家打招呼，沒問好就發蠻，接我手算，我還告訴他要用數字服人。沒5分鐘，沒給人家說清，就拍桌子。呼……客戶也火了。
記得父親對我說，他就是沒什么財運。其實，相處這大半年來，我倒是深有感觸，有很多次機會流失，其實都是性格造成。
財運，財氣，其實就是你的心氣，你的性格，你的為人處世。你能不能改變自己。
改變創業造利潤
現在我在家的店里做店面零售，偶爾去跑跑家裝業務。
很多細節，需要很多變通。眼光不要只看到眼前，其實，變通可以創造很大利潤。
快2014了，我今天統計了下我8月份換的模擬間（3間），花了大概600元，卻創了將近1.5W的利潤。
開店，店租很貴，所以哪怕一點點的面積都要讓它為我們創造價值。我們賣瓷磚的更是這樣，每個模擬間都很珍貴，今年5、6、7月份，原來老模擬間的磚，很久都沒賣過，我就想換新的，可是老爸不同意。后來我強硬的換了，換的產品其實挺漂亮的原來進價7.6元，一般只能賣9元，換了模擬間后最低也賣11元，（注意每次最少得150片的賣）。結果9月份賣了2500片。這樣，可以，計算了吧。到現在我算得1.5W其實是很保守的算法了，畢竟我只是稍微清算了一下。
很簡單的，好東西，或者說好的人才，要是給他一個好的平臺，才能體現他的價值。
因為換上后，買了模擬間東西，順便其他地磚也成交，其他輔料成交的，也都是呢。
家庭企業創業的勇氣
1990，11，2。畢業后，做了6個月暖通設計工作后，決定放棄，學做生意。在這里，我遇到了第一個難題，放棄了大家眼里公認的，不容易的好工作。
不安穩，瞎胡鬧，要這樣不安分。我自己心里也不平衡，做設計，有節假日，工資也不低。學生意，一切重頭開始，沒休息日，也沒錢，也成大家對比的對象（看，他念了大學，還不是一樣在這里賣磚，搬磚）。
我自己也不知道怎么過來的，就是讓自己不要停下來，盡力的專心做事，讓自己沒空亂想，不去理那些討厭的話，漸漸的就好了，雖然還是沒錢。
我知道了，真要去做自己想做的，其實不那么容易，會有很多現實問題，會有很多阻攔，你要真的下定決心，要有一顆堅定的心，不然，你還是乖乖的順從生活安排，過著平淡的日子吧。
也許你覺得我寫的很簡單。馬云，放棄了教師工作，背上麻袋，當了3年小攤小販。很多關于他的故事，長篇大論里，這句話顯得很不起眼，現在我體會到了。
我踏出第一步時，感情，經濟，世俗人言的問題便迎面而來。不過，我贏了。
心懷遠方的人，不會很在意腳下的崎嶇。
我們需要明白的是，誰都無法為你的路負責，你必須足夠堅定，自己選擇，自己負責。
放下面子從頭學習
就這樣，我在家里的店里開始學做生意。中間的很多感情問題，一直讓我困擾，難受不堪，在這里我就不說了。相信很多人在工作上也會遇到，我想說的是，這些不過是對你的考驗，看你夠不夠堅定。
在這里我遇到了第二個難題。做生意的，最怕不會做，拿不下單了。5月份，我剛接觸瓷磚，我自己都不懂瓷磚能分幾個種類，外墻，內墻，西瓦，大類下還有小類，每種價位如何，更別說賣了，都要瘋了，每次跟客戶絕對不會超過3句話，你好……你要看些什么磚呢……呃……
我是不懂，不過市場上懂得人很多。若是你去讓人家教你，人家沒那耐性，也沒那心情，頂多喊你過來坐坐泡茶。能讓人做事的動力只有一個：利益。
就這樣，我便裝起了客戶，假裝家里裝修來看看，因為我來不久，大家不認識我，便耐心，細心的給我介紹，解答我各種問題。我便學著區分種類，記住各種大概零售價，學著許多優秀導購員接待的用語，表情，還有許多獨特的推薦方式。
因為是我要學，所以我學的很快，早上學的，下午回店里，接待客戶時我便實踐一遍。第一單內蒙古赤峰的客戶便這樣拿下。
我們平時的生活，總是很不用心。其實我們身邊有很多老師，買衣服時，買菜時……好多好多。
有注意到，賣衣服的習慣幫你搭一套好看的，即使你只要上衣。賣菜的通常抓少點，再補點（你覺得他實在），要是抓多點，再往回拿（你覺得他小氣）……
其實，生意就在身邊，創業就在眼前。
康金潮創業點評——在創業中學會創業
康金潮是火一樣的創業者。
我們將工作狀態的人用火、煤、石頭分類：火一樣的人主動出擊。煤一樣的人需要喚醒，石頭一樣的人缺少激情。
因此煤一樣的人創業需要點燃，石一樣的人不宜創業，只有火一樣的人才積極熱情，勇往直前。
金潮就是行動型、開拓型、創造型、進攻型的火一樣的創業者。
火一樣創業者的典型特征是有思想有志向有目標有追求。
他們明白走一條現成的路很平坦、很輕松、很簡單、很自由，不動腦、不費力、不吃苦，從現在就能看到將來平穩順利地到達人生的終點。
相反，自己趟一條路，不但荊棘叢生、泥濘坎坷、懸崖峭壁、困厄艱險，還有毒蛇猛獸，妖魔鬼怪……但是，誘惑他們的卻是遙遠未知神秘的將來。
對于具有高遠的人生目標，有著遠大理想抱負，有著強烈社會價值的人，創業正是他們能夠挑戰自己重塑自己掌握自己發揮自己突破自己實現自己夢想的飛起來的藍天，這正是創業的神奇迷人之處。
但是，學生最大的困難是由理想到現實，由理論社踐，由動腦到動手的轉換。最大的敵人是眼高手低，是會說不會做，是面對困難的動搖后退和放棄。
然而，意志堅強、腳踏實地、頑強拼博、刻苦鉆研、強硬堅韌的人卻能夠認定一個目標，頭腦清醒地從一團亂麻中理出頭緒，耐心細致地面對現狀，一件事情一件事情，一個問題一個問題地分析原因，找到方法，排除萬難，堅持到底，取得成功。
從金潮的創業總結中，我們看到了他的勇敢、堅定、頑強、執著，也看到了他面對現實、腳踏實地、深入鉆研，不氣餒、不抱怨、不松懈、不放棄的堅持與堅韌。
因此創業是耐力的比拼，是信心的博奕，是意志的搏斗，是人生的考驗。
要創業我們就要做好準備。
一、認定一個目標。決不能小貓釣魚，什么都好什么都做，而致什么都失敗。
二、面對你選定的項目。不回避，不逃避，不放棄。
三、掌控它。將已經拿到手的項目，掌握在你的手中，把握它、控制它，操作它，運行它。
四、分析它研究它。將它的每一部每條每一塊，都弄清楚搞明白。
五、向顧客學習。創業就是服務顧客，顧客是最好的老師，他們的需要正是我們的工作。
六、向對手學習。當我們一無所知時，對手卻全局在握，細節在胸，它們所做的就是正確的。
七、向實踐學習。將學習來的馬上用于實踐，在實踐中檢驗，在實踐中驗證，在實踐中弄懂，弄通，做踏實。
八、向自己學習。在實踐中每做一次都會有一次深淺不同的經歷，每做成一次都是一次經驗，每失敗一次都是一次教訓，我們就避開失敗，用做成功的方法繼續。
九、總結。將每一次成功，每一次失敗形成方法，上升到理論。它們就會成為鋪路石，一寸一寸地延伸我們前行的路。
十、穩定。不急于擴大，而是讓現在做的事，成百成千次地重復，做到萬無一失，穩定扎根。
十一、創新。扎根穩定之后，事情基本上掌控了，就需要面對顧客的不同要求，試驗性地一點一滴地加減增刪，做出自己特色來。
……
要做的還很多很多，創業的路還很長很長，只要順應市場跟隨市場，我們的創業就會越做越大越做越好。
相信金潮會在我們的見證下，成就自己的事業。
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