在北京有家以貓咪為主題的創(chuàng)意店，售賣的全是跟貓有關(guān)的各種禮品、飾品，初始投資僅用了7萬元，開店半年就收回全部成本并實現(xiàn)盈利。
“貓咪”主題店
這家店里的所有商品，大到工藝品、家居用品，小到手機鏈、耳墜、胸針等都與貓咪有關(guān)：要么是各種不同造型的貓咪，要么就是有貓咪的形象或者圖案。這里幾乎囊括了各種材料和工藝的貓：陶瓷、泥塑、鐵藝、木雕石雕等等。
這些商品既有店主從國外淘來的，也有請人專門設(shè)計的原創(chuàng)工藝品。而這些商品的價格從幾元至上萬元不等，比如幾元一支的貓鉛筆，幾元一張的貓明信片或者書簽，最貴的當數(shù)某位名家原創(chuàng)的一幅關(guān)于貓咪主題的油畫，售價近4萬元。絕大多數(shù)的商品價格約三四十元至二三百元，占到全部商品總量的60%。
據(jù)店主李小姐介紹，小店的目標顧客就是女性，至于年齡，則非常寬泛，涵蓋幾歲的小女孩到幾十歲的老奶奶。究其原因，因為她看到某國外的調(diào)研，說女性在心理上與貓有一種契合，天生就喜歡貓。
據(jù)介紹，通常來店里的年輕女孩，像中學生、大學生等喜歡的是一些身上的小裝飾品，如手機鏈、胸針等，中年女性則多看重的是工藝品、油畫等家庭裝飾品。
李小姐表示，女性顧客雖然占到大多數(shù)，但是她們單次消費均在幾十元至二三百元不等，而占小比例的男性顧客則出手十分大方，往往單次消費均在七八百元至三四千元不等，不過他們購買這些商品幾乎全部都是送給自己的妻女或者戀人。
目前店里走得好的熱銷商品有：小圓貓存錢罐、星座貓、原創(chuàng)手繪貓筆筒、手繪貓手環(huán)、貓香爐手環(huán)等。
小店也有獨到生意經(jīng)
禮品店也要招募會員
當聽到小店有近3000名會員時，著實讓記者吃了一驚。李小姐透露，其實自己一開始并沒有招募會員的想法，但是沒有想到很多顧客在買商品過程中，都紛紛談及自己與貓的故事，讓大家有“相見恨晚”的感覺。于是才有了招募會員的想法，目的也是為了平時大家聚聚，聊聊與貓的故事，交流一下感情。
會員入會條件很簡單：女性、愛貓，每人再交50元即可成為終身會員。為聯(lián)絡會員感情，店里每到新年都會給會員送上一份店里純原創(chuàng)的禮品。
另外，會員也為李小姐帶來了不少生意，比如有些會員到國外，淘到與貓相關(guān)主題的貨免費送給店里銷售，或讓店主代銷，這讓李小姐的進貨成本節(jié)約了不少，有時是零成本；平時李小姐組織會員參加一些活動，也能賺取不菲的活動費，比如組織“貓咪沙龍”，會員帶著自己的貓聚到一起，談談心得，李小姐就可以通過銷售貓糧、組織飯局盈利。雖然收入不是特別多，每月約1—2萬元，但因成本低，大約凈利潤率有40%。
寄銷成為產(chǎn)品更新的主要手段
李小姐表示，禮品店里的商品不能總是從各個批發(fā)市場淘弄來的，時間長了，對顧客的吸引力也就下降了。于是她專門與北京798的多個創(chuàng)意工作室合作，由他們?yōu)樽约簩９┡c貓相關(guān)的工藝品。
為了降低成本，她采取了寄銷的方式，即工作室將商品放到店里，如果完成一筆交易，她就與工作室按照約定進行分成。
選址只要藝術(shù)潮地
雖然李小姐之前沒有做過生意，但是在開禮品店之前她就已經(jīng)下定決心要在798藝術(shù)區(qū)開店。之所以看重798，因為她認為這里是中國對世界宣傳自己當代藝術(shù)的一個窗口。798在她眼里是一個巨人，在這里開店可以借助它的知名度以及由此帶來的客流。而且，她開店的初衷也是要做和798的藝術(shù)氛圍、原創(chuàng)風格相契合的事情。
另外，選址798還有三個好處：一是798的房租相對南鑼鼓巷等地要便宜一些，二是798已經(jīng)成為北京的一個新的旅游地標，不分節(jié)假日和平時，人流量都比較大，省去了李小姐大量的宣傳費用，小店從開業(yè)開始，幾乎沒有做過什么像樣的宣傳，但生意卻始終不錯；三是離商品供應商近，容易溝通，也省去了不少物流、倉儲成本。
今年李小姐打算開一家禮品店分店，選址的標準依然為藝術(shù)類的潮地，不僅與目標顧客消費習慣吻合，還能離產(chǎn)品供應商（藝術(shù)工作室）近。
定制服務不可少
由于李小姐因生意緣故與不少藝術(shù)工作室都十分熟悉，因此她也借勢開展定制業(yè)務，比如專門為某貓咪發(fā)燒友定制工藝品，甚至可以將會員家里的貓咪的頭像定制在水杯上、胸針上……定制服務雖然麻煩，但是李小姐有生產(chǎn)能力，加之女性的消費心理——為了喜愛的東西容易一擲千金，這項業(yè)務居然成了李小姐一項盈利利器。每個月僅定制業(yè)務就能為她帶來近2萬元的凈利潤。
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