本人曾經(jīng)在一家2元店加盟總部工作過不到兩年的時(shí)間。2 元店前身是1元店，2002 年開始嶄露頭角，真正的火起來是 2005 年 -2008 年這段時(shí)間。當(dāng)時(shí)正趕上加盟行業(yè)火爆的時(shí)候，我所在的公司加盟店全國前前后后上下開了 2000 家左右，國內(nèi)遍地開花，國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白，到身價(jià)千萬，現(xiàn)在據(jù)說是搞投資了。根據(jù)實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，簡單說一下2元店的賺錢方法，其實(shí)主要來以下幾個(gè)方面。
1、售價(jià)2元，依然有較高的利潤。
當(dāng)時(shí)公司給加盟商供貨價(jià)格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2 元以下的商品占據(jù)較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會(huì)自己到當(dāng)?shù)氐男∩唐芳⒌嘏l(fā)貨品，有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價(jià)。
2、產(chǎn)品種類繁多，總有一種適合你。
公司產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個(gè)大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、日用品等十幾個(gè)系列，1000 余種商品，琳瑯滿目，進(jìn)去以后轉(zhuǎn)一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。
3、低價(jià)提高了購買欲，走量容易。
當(dāng)時(shí)我們的加盟店有句口號叫："2 元錢不算貴，不用回家開個(gè)會(huì);2 元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)..." 這種定價(jià)很容易的提起了消費(fèi)者的購買欲。由于商品價(jià)格便宜，所以很多時(shí)候，顧客進(jìn)了店基本沒有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。
4、產(chǎn)品擺放有講究，抓住眼球很重要。
超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時(shí)候，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會(huì)不由自主的多選產(chǎn)品。
08 年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的加盟商中好的一年大概能凈掙 10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有 2W - 3W 的純收入。
由于已經(jīng)離職很久，手頭沒有現(xiàn)成的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了，只是根據(jù)記憶陳述。
后話：現(xiàn)在大部分的兩元店都開始轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型為 4 元店、8 元店、10 元店了，火爆的勢頭已經(jīng)下去了，不過這種2元店賺錢模式有很多閃光點(diǎn)值得借鑒。
現(xiàn)在詳細(xì)說下2元店的開店成本，由于是以前的數(shù)據(jù)，因此只供參考：
第一，啟動(dòng)投入部分：
1、裝修及雜費(fèi)：4000元。2、首批進(jìn)貨：15000元。3、加盟費(fèi)：5000元(如不加盟，此費(fèi)用可以省下)
以上投資共計(jì)：19000或24000元
第二，每月支出部分：
1、房租：1500元/月。2、員工工資：2000元/月。3、稅費(fèi)：200元/月。4、電費(fèi)：300元/月
以上支出共計(jì)4000元/月
第三，利潤估算：(以保守營業(yè)額1000元/天計(jì)算)
月毛利潤：1000元×30天×50%=15000。月純利潤：15000元-4000=11000元。年純利潤：11000元×12=132000元
上面是運(yùn)營層面的事，其實(shí)2元店要想賺錢，核心中的核心還是成本控制。2元店的核心要義就是從成本摳利潤。當(dāng)然了，這個(gè)成本最大的還是進(jìn)貨成本，所以對于進(jìn)貨成本的嚴(yán)苛要求就是它的利潤之源。
因?yàn)?元店的顧客心理只有一種就是渴求價(jià)廉能用，所以在進(jìn)貨的選擇上：
第一，一定要讓大家看的出來比超市便宜不少，并且是件件都便宜。當(dāng)然這樣壓成本的方式是非常夸張的，所以質(zhì)量問題也是完全不可控的。
第二，周轉(zhuǎn)效率要高，薄利多銷。這決定了店面的選址、商品的種類、更詳細(xì)的定價(jià)策略、陳列措施等細(xì)節(jié)。
所以這對于2元店的商品配置是有很多講究的。這也決定了它需要把產(chǎn)品定位在品牌化程度非常低，但日常使用頻率又非常高的日用品上。
盡管叫2元店，但店里往往也分2元區(qū)，5元區(qū)，8元區(qū)，10元區(qū)，甚至15元區(qū)等。
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