我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。可以說，在服裝經營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。
在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。
“我國內地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。
跟服裝小店相比，進行服裝生產、批發以及品牌經營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀。可以說，在服裝經營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。
服裝行業利潤探秘 經營服裝的利潤到底有多大?
從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。
中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。
在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。現在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業集團的創立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發商、承辦制衣廠，進而進入地產行業，成立建業集團，最終成為了如今的億萬富翁。
在商品相對短缺和產品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準一兩個款式大量生產就可以大賺其錢，投資風險幾乎談不上;現在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。供應商為了提供更優質和更具品牌效益的產品，只能增加產品成本，而終端零售價又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經大不如前了。
雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經商經驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。
小本生意也能賺錢，服裝生意當然也是如此，經營服裝的利潤到底有多大?
品牌專賣 利潤誘人支出大
有人將服裝行業列為十大暴利行業之一，甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。”這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。
有商場的售貨員透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。
一位業內人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。
在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。
從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。
品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。
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