ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 如果你的視覺神經(jīng)已經(jīng)熟悉了電商、微商、微博營銷等各種銷售渠道及模式，那么眾籌作為近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)融資形式，正悄然成為各類商家新的觸電推廣方式。與前兩年相比，在包括淘寶、京東等電商巨頭強勢入侵背景下的眾籌市場，也正悄然發(fā)生著改變，一方面眾籌平臺被注入電商“基因”，而另一方面，其服務性能越來越弱化，許多商家將其當成單純的售賣渠道，眾籌已經(jīng)變了味兒。
現(xiàn)象直擊
變味：披著眾籌外衣賣貨
科技“爆款”占半壁江山
從眾籌空氣凈化器、手機，到入股當股東———眾籌度假村，京東、阿里、蘇寧等電商大佬在眾籌形式上不斷刷新消費者的世界觀。然而縱觀國內(nèi)當前的眾籌項目，不少是披著眾籌的外衣賣貨，實質(zhì)上卻距離眾籌的本質(zhì)甚遠。
一天突破150萬元“眾籌是為了推爆款”
一天時間銷售額達到150萬元，這并非某家網(wǎng)絡店鋪的戰(zhàn)績，而是某品牌數(shù)據(jù)線“雙十一”當天在淘寶眾籌上的籌款金額，而同一時間，這一產(chǎn)品在京東眾籌上的金額首次突破了100萬元。該數(shù)據(jù)線生產(chǎn)廠商的負責人向記者坦言：“‘雙十一’的活動我們沒有具體參加，主要是眾籌為主，淘寶跟京東各一個。”而該廠商直言不諱地說道，發(fā)啟眾籌的主要目的就是為了推爆款，樹立品牌形象。“11月9日我們的眾籌就啟動了，淘寶眾籌第一天就超過了設定的預期籌款金額，京東是第三天超過的。”
該負責人表示，使用眾籌方式，主要是想利用平臺做推廣營銷，而這一產(chǎn)品早已有代理在各大電商平臺上開賣了，這么做只是為了讓用戶抱著一種新奇的心態(tài)熟悉產(chǎn)品和品牌。
記者搜索該品牌數(shù)據(jù)線發(fā)現(xiàn)，其在淘寶、京東、蘇寧上有多個網(wǎng)店，而其售價較眾籌價格并未有太大的差異，主要的區(qū)別在于眾籌價格以量取勝，一次性購買多根可享批發(fā)價。例如一根數(shù)據(jù)線零售價為45元，而5根的眾籌價格則為189元，相當于打8.4折，除此之外，沒有任何差別。
事實上，上述案例只是國內(nèi)無數(shù)眾籌網(wǎng)站上許多產(chǎn)品的一個“縮影”，微博上甚至有網(wǎng)友吐槽，其在眾籌平臺上“籌款”購買的產(chǎn)品由于訂單量巨大，發(fā)貨比在電商平臺上購買更加慢。
電商插足競爭眾籌概念悄然變異
來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，在權益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士指出，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續(xù)拉大，基本已經(jīng)形成兩強割據(jù)的局面。
而在電商巨頭強勢入侵的背景下，眾籌市場也正在悄然發(fā)生改變。產(chǎn)經(jīng)觀察人士梁振鵬指出：“現(xiàn)在確實有一些商家運用眾籌的概念來推銷產(chǎn)品，從性質(zhì)上來講，這就相當于是一種預售。”他認為，眾籌的概念在國內(nèi)外實際上已經(jīng)有了變異，在他看來，做產(chǎn)品營銷的眾籌稱不上是真正意義上的眾籌，最多是一種新的營銷渠道。
那么為什么越來越多的廠家開始將眾籌的重點從“籌錢”轉(zhuǎn)移到了“營銷”？電商觀察人士魯振旺對此提出了自己的看法，他認為之所以眾籌逐漸淪為商家的營銷工具，一來這一新概念可以吸引消費者的眼球，二來能培育出一批忠實用戶，也能減少資金危險。
曾在去年試水過眾籌模式的滬上一位空氣凈化器領域創(chuàng)業(yè)者向記者揭示了其中的“奧秘”，據(jù)他透露，目前他的產(chǎn)品已經(jīng)不再出現(xiàn)在各大眾籌頻道上了。但他告訴記者，他身處的科技圈里，每天都有不同的產(chǎn)品上線眾籌，有些是真的以籌錢為主要目的，以獲得天使輪資金將產(chǎn)品“送”上生產(chǎn)線投入市場，而大部分則是將其作為“探路石”。
對目前國內(nèi)眾籌的大環(huán)境，他也表示無可厚非。“對于消費者和賣家而言，眾籌其實是一個雙贏的事情。”他指出，賣家通過眾籌的方式可以提前了解消費者對產(chǎn)品的認可程度，也能根據(jù)他們提出的意見改進產(chǎn)品。再者，好的眾籌平臺本身也就是一個廣告了。而對于消費者，在絕大部分情況下，眾籌模式都能讓他們以較低的價格買到全新產(chǎn)品。該創(chuàng)業(yè)者直言不諱地回答記者，作為一名產(chǎn)品開發(fā)人，并不會排斥這樣的眾籌營銷。
而除了一眾尚沒有品牌的初創(chuàng)者和初創(chuàng)型企業(yè)在積極參與眾籌外，眾籌平臺上也不乏一些被大眾所認可的大品牌也正“混跡其中”，一些知名藝人也在眾籌網(wǎng)站上銷售著自己的產(chǎn)品。例如各房企衍生出的房產(chǎn)眾籌，“參與眾籌，1.1折買房”、“10元眾籌搶一折購房資格”等頻繁出現(xiàn)在消費者視線中。
行業(yè)變遷
“概念”還能走多遠？
從傳承夢想到流量生意
眾籌自2011年進入國內(nèi)，始終處于摸索階段，但卻在近兩年被嗅出了異樣的味道。在最初，眾籌通常被認為是一種幫助項目方集資的手段，可以簡單解釋為天使輪集資。然而，隨著京東、淘寶、蘇寧等巨頭插足競爭，眾籌已然成為各大電商平臺激戰(zhàn)的新戰(zhàn)場，產(chǎn)品眾籌也悄無聲息地占據(jù)了各大平臺的首頁，成為主導模式。
咖啡館才是國內(nèi)眾籌鼻祖？
幾年前，一種緣于國外“kickstarter”的眾籌模式潛入都市年輕人的生活，他們以一種時興的方式傳承夢想：在網(wǎng)上發(fā)帖，志同道合者共同出資，建一家書店、一家旅社或一家咖啡館，這便是國內(nèi)最早的眾籌形式。
“我們咖啡館的股東就是通過朋友圈聚集在一起的，最高峰的時候股東最多有46個人。”滬上首家眾籌咖啡館發(fā)起人王小塞回憶道，但是由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，以及管理失誤，最終咖啡館在堅持了兩年后關門結(jié)業(yè)。究其原因，王小塞認為，最早的眾籌模式，主要集中在線下，股東大多互相熟悉，對于經(jīng)營管理也是一同出謀劃策，在這種多人共同經(jīng)營的眾籌模式下，創(chuàng)業(yè)項目就會面臨股權分配、管理權爭奪等多方面的問題，即便在資金充沛的情況下，也難免會有干擾影響專心經(jīng)營。
類似于王小塞的眾籌例子有很多，早些時候要想眾籌創(chuàng)業(yè)大部分會從身邊的朋友圈著手，或找風投等民間資本合作，但隨著創(chuàng)業(yè)浪潮興起，以陌生人集資來支持創(chuàng)業(yè)者啟動項目的模式開始成為行業(yè)風口。在這之后，點名時間、追夢網(wǎng)等國內(nèi)一批眾籌網(wǎng)站鼻祖就應運而生。來一次新奇的度假、聽一場自己投資的演唱會、做一回愛心公益活動，甚至出少部分資金就可以實現(xiàn)曾經(jīng)想過的創(chuàng)業(yè)夢想……在無所不能的眾籌平臺，各種古怪新鮮的玩法只有你想不到。
一位參與過股權眾籌的創(chuàng)業(yè)者小龍告訴記者，曾經(jīng)他也在點名時間上發(fā)起過一輪眾籌，而其主要目的就是想在起步階段拿到天使資金。“我們總共有兩個創(chuàng)始人，一個負責技術，我負責市場這塊。一開始想過找風投做天使輪，但是由于當時人脈資源有限，我就想著在眾籌網(wǎng)站上試試。”小龍表示，對于參與眾籌的企業(yè)或項目而言，大多數(shù)都處于初創(chuàng)期，體量較小、資金短缺。如果能在網(wǎng)上籌到天使資金，比找風投要省力、門檻低得多。
但他同時坦言，這樣的眾籌更加適合于產(chǎn)品類項目，“因為產(chǎn)品類眾籌，籌到的資金可以直接用于研發(fā)、生產(chǎn)，最后再寄送給參與眾籌的用戶以作回報。坦白說，對于目前國內(nèi)的用戶習慣來說，眾籌投資需要實打?qū)嵉幕貓舐剩啾容^股權類和公益類眾籌，成功率高很多。”小龍說，由于他們當時上線的眾籌產(chǎn)品受眾人群較窄，項目
最終未達到預期100萬的支持資金，最后還是找到了風投。
如何淪為“營銷”平臺？
如上述創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的，行業(yè)觀察人士魯振旺也指出，當前眾籌平臺多以產(chǎn)品眾籌為主，其中80%基本上是科技“爆款”，這或許不利于創(chuàng)業(yè)氛圍的形成以及大眾的認可。但不得不正視的是，國內(nèi)的眾籌，尤其是產(chǎn)品眾籌短期內(nèi)還撕不掉“營銷”標簽，廠商仍然會將其當作推廣手段。
一方面源于國內(nèi)的創(chuàng)新意識仍然稀缺，行業(yè)環(huán)境也并不成熟。記者搜索點名時間、京東、淘寶等主流眾籌平臺后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站的首頁幾乎80%被科技類產(chǎn)品占據(jù)，而這些產(chǎn)品中大部分并非革命性創(chuàng)新類產(chǎn)品，而其在眾籌平臺上發(fā)起的產(chǎn)品項目也并非首發(fā)。這就印證了國內(nèi)發(fā)起眾籌的項目創(chuàng)新意識仍然稀缺，而眾籌平臺對于項目的審核門檻較低，至少對產(chǎn)品類眾籌并沒有一套嚴格的標準界限。
而另一方面，眾籌對于消費者而言，不論是在形式上還是產(chǎn)品上都比較新奇。如果以低于市場的價格獲得科技感較強的產(chǎn)品，且參與到眾籌的整個過程，大部分消費者是可以從中得到滿足的。但之所以例如股權眾籌、公益類眾籌等仍屬于小眾行業(yè)，是由于國內(nèi)的投資者還沒有意識把自己的一部分工資收入拿來做眾籌投資，“你有可能血本無歸，也可能獲得大額收益，只有等到投資者教育完成之后，股權眾籌市場才能很大的爆發(fā)，現(xiàn)在更多的仍是小眾。”他說。
國內(nèi)眾籌還缺什么？
行業(yè)環(huán)境不成熟、項目團隊創(chuàng)新意識稀缺，加之消費者的投資觀念并未興起，國內(nèi)眾籌要想撕掉“營銷”標簽，就只能一一攻破上述短板，從中突圍。在采訪中，行業(yè)觀察者們也紛紛提到，無論是產(chǎn)品眾籌還是股權眾籌都不得向投資人承諾現(xiàn)金回報，這是監(jiān)管層為眾籌行業(yè)設定的“紅線”之一，而這一紅線同時阻礙了投資人投入現(xiàn)金獲取高額現(xiàn)金回報的“熱情”。
梁振鵬指出，大的平臺和門戶類網(wǎng)站可以依托自身的強大金融資源整合優(yōu)勢，通過保險理財、消費信托等復雜的產(chǎn)品設計，給予投資者可預期的現(xiàn)金回報，挑起了大量用戶的參與欲望。
“消費者眾籌投資一個項目，無論是股權類還是產(chǎn)品類，能否得到回報就只能憑借對平臺的信任，這也是為什么，像京東、淘寶這類電商進入后，能夠迅速占據(jù)大量市場份額。”他點破道，這是由于在退換貨、項目方跳票等情況下，消費者普遍認為這些平臺已然能夠保障用戶的權益，從而提高用戶眾籌體驗。“但這些平臺的用戶群體卻都是由電商消費者轉(zhuǎn)化而來的，這也就是為何眾籌逐漸電商化的原因。”
在業(yè)內(nèi)人士看來，做電商并非眾籌的開始，而“一不小心”卻成為眾籌的主流。可以說，國內(nèi)的眾籌是在創(chuàng)業(yè)大潮中應運而生的，而眾多眾籌平臺興起的初衷也是為了給創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目“做服務”，以“籌錢”為中心，提供項目的后續(xù)服務來增強競爭力。但由于服務性逐漸弱化，眾籌便趨于廠商的銷售渠道。
然而已經(jīng)可以看到的是，面對目前的這一瓶頸，各平臺也都在積極地進行創(chuàng)新。許多眾籌平臺開始紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能，包括提供項目包裝、媒體公關、投資人推薦、渠道對接等一條龍服務。近日，京東金融就重新定義眾籌為新場景解決方案，提出眾籌將沒有品類之分，只有場景之分。
實用提醒
眾籌投資需厘清“游戲規(guī)則”
近年來，大大小小的眾籌平臺不斷涌現(xiàn)，確實給人們的日常生活帶來了不少改變。對于普通的消費者而言，眾籌更像是一種個人投資行為，但不同于民間資本對于眾籌項目的考量，個人用戶要想讓眾籌這股風刮得恰到好處，除了要從為數(shù)眾多的眾籌項目中挑選適合自己的，最要緊的還有厘清其中的“游戲規(guī)則”。
1、有哪些種類的眾籌可以參與？
國內(nèi)的眾籌不外乎產(chǎn)品預售、股權眾籌、債券眾籌和公益類眾籌這四種，而通常為主流的是產(chǎn)品預售和股權眾籌這兩種。
目前國內(nèi)大部分眾籌網(wǎng)站都是以產(chǎn)品預售為主打，參與者主要是花錢購買一個產(chǎn)品期權。像點名時間、淘寶眾籌、京東眾籌等；而股權眾籌的基本模式就是在互聯(lián)網(wǎng)上兜售股份，募集資金，投資人通過平臺投資項目并獲取股權，股權眾籌的回報通常是以分紅和未來的收益為主。眾籌網(wǎng)、在籌等都是股權網(wǎng)站的典型代表；債券類眾籌，就是某種程度上的P2P借貸平臺，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金；公益類眾籌，顧名思義就是以捐贈的形式促成項目。
2、眾籌跟團購有什么區(qū)別？
兩者的本質(zhì)不同，團購的意義更多的在于消費，而眾籌的意義在于投資。眾籌的初衷是幫助缺少資金的企業(yè)通過預售形式創(chuàng)造價值。消費者參與產(chǎn)品眾籌時，不僅可以獲得形式多樣的回報，還能針對產(chǎn)品設計、功能提出意見，使其滿足更多用戶的需求。團購的初衷則是盡可能多的銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)薄利多銷。
此外，眾籌的產(chǎn)品多為一些高精尖的創(chuàng)新類產(chǎn)品，是未量產(chǎn)的產(chǎn)品，對于消費者而言存在實物與宣傳不符的風險。
3、參與眾籌能獲得回報嗎？
除了公益類眾籌一般屬于捐贈性質(zhì)，其余形式的眾籌項目發(fā)啟之初都設有一定的回報。比如產(chǎn)品類眾籌，回報就是以低價購入該項產(chǎn)品。
而股權眾籌則類似于投資一家創(chuàng)業(yè)公司，以認購的形式獲得相應份額的股權，回報形式根據(jù)項目設定可以分為多種：可以是在公司的某一階段根據(jù)市值將股權變現(xiàn)；或是定期獲得公司經(jīng)營所得利潤的分紅；也可以是公司上市后的股份。但目前股權類眾籌還沒有較為成熟退出案例，大部分則以分紅的形式為主。例如投資一家餐飲店鋪眾籌項目，經(jīng)營方每半年根據(jù)店鋪當期的凈利潤分紅一次，不盈利則不分紅，從投資資金到位之日起計算直至合同期滿為止。
4、參與眾籌會碰到哪些風險？
既然眾籌被歸為“互聯(lián)網(wǎng)金融”，那么作為一種投資方式，必然存在一定的風險。以產(chǎn)品眾籌為例，雖然大部分價位較低，在幾十元到幾百元為主，但由于這類眾籌門檻較低、同質(zhì)化較高，消費者在預購一款新品后會遭遇廠商延遲交貨、山寨產(chǎn)品以及貨不對板等問題，除此之外，售后服務、維權等問題也較難保證。
至于股權眾籌，其風險自然更不必多說，項目促成后如若經(jīng)營狀況較好，那么項目方承諾的回報尚能兌現(xiàn)，但也會有項目“死掉”的可能性，要做好錢打水漂的心理來投。另外，參與股權眾籌的消費者是否能如期得到回報，還要看項目發(fā)起平臺的運營能力。在選擇審核項目時的標準，有什么措施可以監(jiān)督規(guī)范項目發(fā)起人的行為，是否能保證選擇到誠信的項目發(fā)起者，如果項目回報不能按預計支付，如何保證后期發(fā)起者與參與眾籌的投資者之間的溝通順暢等等因素。
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