ChongMingS.COM崇明網訊 河流干凈、空氣清新、土壤肥沃,第一次來到崇明的王庭鋒,就被生態島優質的生態環境所吸引。
“這里真的太適合健康蔬菜的種植生產了。”憑著多年從事農產品貿易的經驗,王庭鋒意識到,在崇明從事農業生產與農產品貿易,大有可為。
而今,王庭鋒所創辦的上海靜捷蔬菜專業合作社種植面積達1650畝,所生產的綠色蔬菜銷往市區各大超市、賣場,深得消費者青睞。
從小與農業結緣
王庭鋒老家在江蘇東臺。“在我小的時候,父親就已經開始從事農產品貿易支撐家庭。”王庭鋒回憶,“當時家里的衣食住行,都是靠著父親一車車拉貨卸貨換來的。”
王庭鋒家鄉的農產品主要銷往上海各批發市場,16歲的王庭鋒在暑假期間,第一次跟著父親到上海送貨。趁著空閑,王庭鋒在附近商場閑逛,他發現父親辛辛苦苦運來的同類農產品,在超市零售的價格竟是批發價的幾倍。
王庭鋒很是不解。父親告訴他,超市里農產品大多是由配送商從批發市場采購后,經分揀加工再銷售的,中間有很多人工及物料成本等,因此價格也高一些。“如果我能把農產品從源頭到終端的中間環節去掉一些呢?”王庭鋒心里想。
回到家后,王庭鋒不停地琢磨著自己的“經營模式”,一有想不通的問題就向父親請教,逐漸對農產品銷售有了自己的見解。高中畢業后,王庭鋒在父輩的支持下來到上海,從事農產品貿易行業。
風雨之后的堅定
在上海最初的幾年,得益于父輩的幫助,王庭鋒成長得很快,把自己的農產品配送業務搞得有聲有色。經營過程中,王庭鋒更加深深地體會到,銷售中的“渠道為王”和最大化地減少中間環節對利潤產生的重要性。
機緣巧合,王庭鋒聽說有一家農貿市場要整體出租,心想“機會來了”——如果能有一家農貿市場作為自己的經營主體,就能更容易更快地達成“去中間環節”的想法。
于是,王庭鋒轉讓掉了之前所有的業務,并投入所有積蓄,承包了那家農貿市場。沒想到,自己急于求成,再加上不懂管理,很快就血本無歸。“當時,真的是一貧如洗,什么都沒有了。”王庭鋒說。
但王庭鋒沒有因此而懷疑自己最初的理念。“在哪跌倒就從哪里爬起來。”由于之前做生意失敗,自己沒有任何資金再發展業務,王庭鋒一咬牙,索性從頭再來,一個人跑到當時上海最大的農貿交易市場“曹安批發市場”當起了臨時工。
“先把自己養活,辦法總會有的。”工作中,王庭鋒格外要強,不僅工作任勞任怨,還善于學習積累,后經人介紹進入當時在商超業界比較有名的“上海濟洪蔬菜配送中心有限公司”。之后,憑著自己的努力和經驗,王庭鋒被任命為公司總經理,并成為2010上海世博會農產品后勤保障項目負責人。
多年的沉淀和積累,王庭鋒愈發堅定,要嘗試貫通產業鏈以減少中間環節。
在崇明實現夢想
幾年前,王庭鋒第一次到崇明,一下子被迷住了。“干凈的河流、沒有污染的空氣和土地,這里真的是太適合綠色食品的種植生產了。”回公司后,王庭鋒馬上表達了自己的想法。
在公司和當地政府的幫助下,王庭鋒于2012年,在豎新鎮惠民村成立了上海靜捷蔬菜專業合作社,并同步和400余家商超簽訂了“訂單種植包銷合同”。
同年,王庭鋒注冊成立了“上海靜捷物流有限公司”承接這400余家商超的生鮮配送合同,做到了“源頭種植”——“終端銷售”的無縫對接。
王庭鋒明白,產品本身質量過硬,才能迎來更好發展。之后的幾年中,王庭鋒又先后注冊成立了“上海洪捷物流有限公司”“上海捷銳農業發展有限公司”,并順利通過了無公害及綠色認證。
期間,上海靜捷蔬菜專業合作社還先后和“u掌柜”“美菜”“盒馬”等知名電商簽訂合作協議,并在崇明投資建造了標準化的包裝車間和流水線,以統一標準出貨,做到優質優價,把生態崇明的優質農產品送往千家萬戶。
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