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作為一家傳統制造型企業，上海交華液力機械有限公司一直致力于打造專業領先的液力偶合器，以產品質量來說話。“而為了打造適應市場的新產品，交華也不吝于加大在研發這塊的投入。不斷地前行才能真正占領高地。”上海交華總經理施洪達告訴商報記者。

上海交華成立于１９８４年，企業位于上海崇明島綠華鎮，是上海交通大學唯一技術合作、專業生產液力偶合器的企業。在建廠初期，企業主要為配合上海寶山鋼鐵公司設備國產化，由上海交通大學設計，以國產偶合器代替進口偶合器。

改制：

為企業注入新活力

“當時國內對這個產品的認知度還比較低，一般都是從國外進口這個產品，國內基本不太熟悉這個產品，因此企業的發展也相對較為緩慢。直到２００１年，企業只有３００多萬元的銷售額，這樣的收入無疑是入不敷出的。”施洪達向記者直言。

成立之初，上海交華是集體企業，而集體經營存在缺陷，政企實際上很難分開。“政府注重的是效益，是看得見的利潤增長率。而以上海交華的成績單，本地政府就沒有動力來進行扶持。另一方面，企業自身也不敢貿然投入資金。”施洪達說道。

不過山窮水盡之處亦有路，上海交華之后迎來了轉機，而這就是企業改制。施洪達介紹，２００１年企業改制成為私營企業之后，活力迸發出來了。企業敢于投入資金買新設備、生產新品種并進一步開拓市場。這也使得銷售額一年年增加。

據施洪達透露，２０１１年的銷售額為２０００萬元，２０１２年的銷售額為２３００萬元，２０１３年的銷售額是２７００萬元。雖然受到國家大環境形勢的影響，但總體而言，還是守住了一定的增長速度。此外，企業的利潤率約在１５％左右。

從目前整個行業來看，由于整個市場需求的不斷加大，生產液力偶合器的企業也逐漸冒了出來。在上世紀８０年代初，國內大概只有幾家企業生產。現在行業協會里的已知企業就有３０多家，而在協會以外的企業應該更多。

企業優勢：

以產品質量立足于市場

據介紹，上海交華的產品在許多行業都得到廣泛的應用。例如冶金行業、熱電行業、化工行業、水泥行業，并與傳動機機械、工程機械等機械制造商配套使用。“舉例來說，皮帶輸送機上就需要液力偶合器，而它的主要作用就在于幫助啟動，使皮帶輸送機能夠平穩地運行。”施洪達說道。

目前，上海交華的產品銷往大陸所有省、市、自治區。更有部分產品配套銷售至國外，而最大的市場就在于東南亞，因為這些地區還在搞基礎建設，煉鋼廠、發電廠等都需要傳統設備。

“可以說，產品在性能和質量上都可以跟國外的產品相媲美。我們采用的低壓澆注方式也是領先的，不過成本比較大。在國內有三家企業是采用低壓澆注這個方式。總的來說，我們的產品無論是在性能和質量上都是經得起考驗的。”施洪達告訴記者。

隨著市場需求的不斷改變，上海交華開始研發永磁偶合器。與傳統的液力偶合器相比，它的最大優點就是零污染。（液力偶合器是是通過液體來傳動扭矩，但存在漏油的現象，這對于一些機器而言是致命的破壞）。

對于與交大的合作伙伴關系，施洪達作了進一步解釋。“之前與交大有個技術協議，他們負責研制，生產基地就放在我們這邊。在剛開始的１５年內，交大根據銷售量提取一定的技術費用。現在與交大的合作已經停止了。”施洪達說道。

施洪達向記者表示，事實上，永磁偶合器在國外的運用已經很普遍了。現在，上海交華聘用了幾位專家進行自主研發，國內其實對該技術還比較陌生，這些專家也是在借鑒學習了國外的產品后再進行創新，目前樣機已經出來了。

值得一提的是，永磁偶合器的價格較為昂貴。同樣一個產品類型，如果說是液力偶合器，５０００元就可以買到了，但是永磁偶合器大概就要５萬元。但對于電廠這類企業而言，安裝永磁偶合器就變得非常有必要。因為其一條生產線停下來，造成的損失就遠遠不止５萬元。

“事實上，電廠等企業向我們提出了這樣的需求。我們看到了市場，因而才開始投入研發。畢竟不打無把握的仗，倘若市場缺乏需求，那研發的成本收回就需要很長一段時間。”施洪達直言。

面對惡性競爭：

不參與打價格戰

據施洪達介紹，企業在資金方面沒啥大問題，現金回籠都比較及時。但是，這點其實頗為關鍵，因為無論是產品研發還是公司管理方面，保證現金流的穩定都是至關重要的。因而目前來說，企業暫時沒有特別大的融資需求。

“雖說這幾年的銷量一直穩定在２０００多萬元，但始終無法更進一步。”施洪達向記者坦言，雖然交華的產品質量在業界口碑很好。但是行業里存在惡性競爭，有些企業故意將價格定低來搶市場，而鑒于交華的產品成本比較高，所以沒辦法將價格降低。

施洪達接著說道，長此以往，對于企業的銷售無疑造成了不小的影響。不過我們始終堅持質量為先的市場定位，因而客戶粘性很高，很多客戶與我們保持著持久友好的合作關系。而且我們還將在新產品的研發上投入更多精力和時間，以求領先市場。

展望未來：

冀期永磁偶合器奪得先機

在展望未來時，施洪達表示，一旦永磁偶合器研發成功，肯定要進一步投入設備加大生產。而在全國市場鋪開的話，這個市場無疑是巨大的。而且從目前我們得到的信息，現在不是我們一家企業在研發，有多家企業也都在進行研發。就看哪家企業奪得先機。

談到如何奪得市場的先機，施洪達說，用人是一個關鍵問題。目前，公司技術工人有一個很大的缺口，事實上放在全國，這也是一個很普遍的問題。“數控機床現在還比較好招人，很多技校以及中專的學生學的就是這個。難招的是原始加工技術工人，本地年輕人幾乎都不懂。而原來在崗位上的老工人都將面臨退休。”施洪達不無擔憂道。

專家點評

金福安博士同濟大學經濟與管理學院黨委書記

傳統企業

升級的關鍵在人才

上海交華的案例再次讓我們認識到，傳統企業升級的關鍵在于人才。在企業案例中，比較明顯地反映出，高新技術企業大多關注高層次人才，而傳統企業對人才的關注度相對較低。對人才的忽視已成為傳統企業發展的瓶頸。

上海交華的銷量一直徘徊在２０００萬元左右，企業認為主要原因在市場的惡性競爭和企業成本較高。那么企業是否采用了比較好的成本控制策略？成本領先是企業在競爭中取勝的關鍵戰略之一。企業要引進一批懂管理、善管理的經營管理人才，改企業粗放管理為精益管理，在成本管理上貫徹“客戶價值增值的同時將企業成本降到最低”的管理理念，選擇更先進的成本管理方法以達到有效控制成本的目的。這樣才能有底氣參與市場競爭。

上海交華同樣缺少研發技術人才。上海交華把新產品研發完全交給外部專家的做法非常值得商榷。在研發中要把企業內部人才與外部聘任專家結合，以內為主。技術創新不是權宜之計，不能完全把產品研發外包給外部專家。一方面涉及知識產權的問題。當新產品研發出來后，如果事先的協議不嚴密，可能會圍繞知識產權出現紛爭，影響企業的核心技術和核心競爭力。另一方面，內外結合，以內為主，有利于企業的持續創新。在新產品研發出來后，圍繞著新產品還會有技術改進、提升的問題，只有自己掌握了一支核心的內部團隊，才能圍繞企業的技術和產品進行持續改進，保持企業領先的地位。

上海交華存在的成本高的問題，除了通過改進管理，加強成本控制外，是否還存在著以技術手段降低生產成本的可能性，在保證性能和質量的同時，獲得成本上的競爭優勢。或許企業由于慣性思維，在技改方面沒有關注。

解決上海交華生產一線技術人才短缺的問題，企業除了直接招聘技校、中專等畢業生外，應加強對企業內部實用性人才的培養。對于現實緊缺、將來亦需要的技術，要在老技術工人退休前，甚至是聘用一些已退休的技術強、善于講授的老工人，采用師徒制的模式，將老工人的技術傳承給年輕人。企業要制訂相應的激勵措施，讓老工人愿意教，讓年輕人愿意學。

傳統企業要想發展得更快更好，就必須看得更遠更廣。人才是企業的大腦，是企業的眼睛，只有聚集起一批人才，企業才能有比較強的活力，在市場中才能有好的表現。

上海交華一直致力于研發零污染的永磁偶合器。