ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 對(duì)于申城不少租房者而言，建設(shè)銀行上海市分行的租房分期業(yè)務(wù)很好地分擔(dān)了他們的資金壓力，在響應(yīng)國(guó)家住房租賃市場(chǎng)發(fā)展新政的同時(shí)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也服務(wù)了一批優(yōu)秀的留滬人才，滿(mǎn)足了年輕客群的信貸需求。
“有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)后，那些留滬工作的年輕人能夠安心在上海打拼，從某種意義上說(shuō)，也是為上海建設(shè)和發(fā)展服務(wù)。”上海建設(shè)銀行閔行支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理包彥君說(shuō)。啟動(dòng)半年來(lái)，上海建行的租房分期業(yè)務(wù)已經(jīng)完成近3000萬(wàn)元分期額度，需求量大，成績(jī)喜人。
緩解租房者資金壓力
包彥君每天都很忙。為了更好地服務(wù)租房者，她多次對(duì)住房租賃平臺(tái)進(jìn)行深度拜訪和溝通，將銀行的租金分期產(chǎn)品和商戶(hù)的訴求相結(jié)合，為客戶(hù)提供了及時(shí)高效的服務(wù)。
小王是剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，選擇留滬工作對(duì)她而言是一把雙刃劍，一邊是大公司的盛情邀請(qǐng)，另一邊是高昂的租房成本，尤其是前期一次性支付的“巨款”讓她難以承受。通過(guò)某住房租賃平臺(tái)找到心儀房源的她，為了付三押一的近萬(wàn)元款項(xiàng)犯了愁。
“您如果一下子付不了那么多，可以考慮一下我們合作方的租金分期業(yè)務(wù)。”包彥君親自接待了小王，為她詳細(xì)講解了租房分期業(yè)務(wù)的細(xì)則。“您只要帶好身份證就行了。”包彥君和同事們一起來(lái)到住房租賃平臺(tái)的客戶(hù)服務(wù)中心，為小王現(xiàn)場(chǎng)完成了租房分期的申請(qǐng)，同步簽訂了租賃協(xié)議，整個(gè)過(guò)程只花了半個(gè)多小時(shí)。現(xiàn)在，小王只需要支付給租賃平臺(tái)4000余元的“付一押一”款項(xiàng)，并且每月通過(guò)信用卡將房租還清即可。整個(gè)過(guò)程中無(wú)需任何手續(xù)費(fèi)。不僅如此，租賃平臺(tái)還在租金上給小王提供了一定的優(yōu)惠，支持小王能夠留在上海發(fā)展。
“真的很有幫助。”小王激動(dòng)地說(shuō)，自己剛剛找到工作，一下子支付近萬(wàn)元的租房款壓力實(shí)在太大。做了租金分期后，等于少付了一半錢(qián)，“這樣我就能在上海自力更生。”
剛剛結(jié)婚的李先生也是包彥君服務(wù)過(guò)的客戶(hù)之一。回憶起自己的經(jīng)歷，他至今還歷歷在目。
原來(lái)，李先生的婚房正在裝修，但是因?yàn)槭┕みM(jìn)程和工程質(zhì)量的原因，導(dǎo)致了他沒(méi)能按時(shí)住進(jìn)新房。無(wú)奈之下，他只能改變?cè)?jì)劃，此時(shí)，沒(méi)處可住的他只好和太太在住房租賃平臺(tái)上尋找一套房間。“又要干凈、又要寬敞，好不容易找到合適的，價(jià)格又比較高。”
這時(shí)候，上海建行的租房分期業(yè)務(wù)幫助了他。“新房的裝修本來(lái)就投了很多資金進(jìn)去，手上的現(xiàn)金不多，能夠有這樣的分期業(yè)務(wù)，不僅解決了資金壓力，還節(jié)省了手續(xù)費(fèi)，真的是讓人很省心。現(xiàn)在只要每個(gè)月信用卡還款就行了，也不用去網(wǎng)點(diǎn)，隨時(shí)隨地都能搞定。”他笑著說(shuō)道。
包彥君介紹說(shuō)，銀行會(huì)根據(jù)客戶(hù)的綜合資質(zhì)給予一定的授信額度，將租房款項(xiàng)通過(guò)客戶(hù)授權(quán)支付給租房租賃平臺(tái)，租賃平臺(tái)承擔(dān)客戶(hù)手續(xù)費(fèi)，讓利客戶(hù)，客戶(hù)只需要通過(guò)信用卡每月還租房款。
與優(yōu)質(zhì)租賃集團(tuán)合作
建設(shè)銀行優(yōu)選優(yōu)質(zhì)租賃管理集團(tuán)及集中式青年公寓開(kāi)展合作，根據(jù)房源類(lèi)型、客戶(hù)群體、租金繳交方式的不同，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。相關(guān)人士指出，滿(mǎn)足這樣條件的租房者很多，市場(chǎng)需求很大。“很多來(lái)滬的人才，在上海選擇租房。他們收入來(lái)源可靠，也能夠接受分期理念，是我們的目標(biāo)客群。”因此，該業(yè)務(wù)主要面向大專(zhuān)以上中高學(xué)歷、有穩(wěn)定收入和工作、有還款能力的年輕客群。
在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，有許許多多像包彥君一樣的建行員工主動(dòng)與商戶(hù)多個(gè)服務(wù)中心開(kāi)展產(chǎn)品宣講和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，想客戶(hù)之所想，遇到問(wèn)題第一時(shí)間作出反應(yīng)，并及時(shí)提出解決方案。很多營(yíng)銷(xiāo)員還在線下駐點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣講和推進(jìn)。上海建行已經(jīng)簽署合作商戶(hù)近30戶(hù)，交易額累計(jì)完成近3000萬(wàn)元。
當(dāng)前，上海正努力建設(shè)世界一流的人才發(fā)展環(huán)境，力爭(zhēng)成為天下英才最向往地方之一。而上海建行的這項(xiàng)租房分期業(yè)務(wù)有力配合了人才高地的建設(shè)，讓更多的年輕人能夠暢租無(wú)憂。
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